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朱经理的身体不自觉地坐直了些，他拿起童岁最后递出的那张单子，仔细看了看上面的印章和內容。
確实是临省几家有名的百货商场，虽然不是省会最大的，但在当地也颇有口碑和销量。
能拿到这几家的稳定供货单，本身就已经很不容易。
他想到童岁刚刚说的，是因为前夫的原因才接触了这行，这样的女人，那个男人竟然跟她离婚了，就凭这几个单子，就能想像那个男人损失了什么。
朱经理看著童岁坚定的眼神，能分辨出她並没有说大话，她確实有信心能做到。
他放下单子，看向童岁的目光已经完全变了，不再是看待一个有点想法的年轻姑娘，而是不自觉带了几分欣赏。
“童岁同志。”
朱经理的语气变得郑重了些：“你提到的这个目標....非常有吸引力，不过，我也必须坦诚地告诉你，这个目標非常具有挑战性，我们厂虽然规模不小，但在周边几个省市的市场上，竞爭也非常激烈，有几家老牌家具厂盘踞多年。”
“要拿下百分之十的份额，需要过硬的產品，有竞爭力的价格，稳定的供货，以及...非常强的销售能力。”
他顿了顿，看著童岁：“你刚才提到，看中的是我们南木厂的口碑和质量，这確实是我们的优势，但是光有这些还不够。
市场是现实的，价格，关係，时机，都很重要，你有多大把握？你需要厂里提供什么样的支持？”
这是把问题又拋了回去，也开始在不知不觉中进入深度合作的谈判核心。
童岁轻呼了口气，朱经理这么问，说明已经有了兴趣，至少是对她的敲门砖满意的。
她看向朱经理，眼神锐利而明亮：“朱经理，我说百分之十，不是空口白话，我做过初步的市场调研，我们周边这几个省市，家具需求量大，但產品同质化严重，很多家庭对家具的要求还停留在耐用上，对美观和实用性的结合关注不够，这正是我们的机会。”
童岁指了指童窈画的图纸：“我妹妹的设计，恰恰能填补这个空白，实用，美观，有巧思，如果南木厂能保证生產质量和效率，控制好成本，我们就有价格优势，至於销售.......”
她目光坚定地看著朱经理：“这恰恰是我能提供的核心价值，我之前跑订单积累的渠道和人脉，只是基础，如果合作达成，我会组建一个小团队，专门负责周边市场的开拓和维护。
我可以保证，前期至少拿下我们本省三个主要城市的百货商场和部分单位採购订单作为试点，如果试点成功，再逐步向外辐射。”
“至於厂里需要提供的支持……”
童岁条理清晰地列举：“第一，稳定的生產质量和交货期，这是信誉的基础。
第二，在合作初期，可能需要厂里在价格上给予一定的弹性空间，以便我们快速打开市场。
第三，关於新產品的打样和调整，希望厂里的技术部门能给予配合。”
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