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白族文化，苍山洱海，这就是独一无二的ip。”
“然后，创立一个全新的品牌。
这个品牌从名字、logo、包装设计、店面装修，到产品内核，全部都要深度绑定这个地区的特色文化。
比如，品牌名可以叫‘苍洱一盏’、‘风花雪月茶’之类的，有地方特色。
产品上，除了基础的奶茶，可以开发只有在这里才能喝到的特色饮品，比如用本地特有的梅子、玫瑰、乳扇、三道茶元素入茶，或者跟本地的非遗手艺结合，做些有文化故事的点心搭配。”
“最关键的一步，”
王也点了点桌面，“不是你自己去人流量大的地方砸钱开店，而是跟本地的旅游生态深度绑定。
比如，跟咱们村，跟谢总合作。
游客来了云庙村，入住民宿，或者参加什么体验活动，咱们就送一张这个奶茶品牌的代金券或者特调饮品体验券。
把奶茶店，开成云庙村旅游动线上的一个‘必打卡点’，一个体验本地风物人情的‘文化驿站’。
游客买的不是一杯奶茶，是一份‘大理记忆’，一份‘白族风味’。”
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马爷的眼睛越来越亮，呼吸都不自觉地急促起来。
他之前只想着做一个“好产品”
，然后去“大市场”
竞争。
但王也的思路，完全是降维打击！
避开竞争最惨烈的正面战场，选择一个有潜力的细分领域，利用地域文化形成天然壁垒，并和本地旅游业形成共生关系，互相导流，互相赋能！
“前期肯定需要投入，”
王也继续道，“可能还得亏点钱，用代金券、优惠活动把口碑和知名度砸出来。
但只要产品真的能打，体验真的独特，能成为游客口碑传播的一部分，这事儿就成了。
等在这个根据地把模式跑通，品牌立住了，口碑出去了，再考虑是不是要复制模式，去丽江、去香格里拉、去其他有类似文化特色的旅游目的地开分店。
每一步都扎扎实实，做深做透，而不是一开始就想着遍地开花。”
“妙啊！”
马爷猛地一拍大腿，激动得差点跳起来，又想去抓王也的胳膊，被王也敏捷地躲开。
他也不在意，兴奋地在狭小的座位上手舞足蹈，“王也！
你这脑子！
绝了！
我怎么就没想到！
跳出产品看生态，绑定文化做体验！
这思路太对了！
前期靠旅游流量养活，打磨产品和模式，后期靠口碑和模式扩张！
稳扎稳打，步步为营！
6！
太6了！”
谢之遥也频频点头，眼中闪烁着兴奋的光芒。
这个思路，不仅解决了马爷创业的难题，更重要的是，完美契合了他一直想做的——将云庙村的旅游产业做得更有深度、更有特色、更能留住游客的心和消费。
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