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如果你愿意，就尽管撕吧！”
看到客户转身要离开，华迪大声说：“不，你错了。
我撕的不是我的钱，而是你的钱。”
听到这里，客户感到很惊奇，转过身来，问道：“怎么会是我的钱呢？”
华迪这时不慌不忙地说道：“这款锅底部采用先进的超强导热材料，环形高效吸热圈能够将燃气热能聚集到吸热圈周围，均匀地包围在锅的底部，不但起热速度快，导热均匀，而且储热性能好，能够最大限度地节省您的能源和时间。
同时，它上下两层分离，可炒、可煮、可蒸，一锅多用，为您节省了单独购买厨具的费用。
所以，如果您不购买这款省钱的锅，那不就相当于在撕自己的钱吗？”
客户听了华迪的话，觉得此厨具确实不错，于是改变主意购买了一套。
由此可见，制造悬念，利用客户的好奇心是一种引起客户注意的好方法。
华迪就是使用这种方法，使客户产生探究问题答案的强烈愿望，然后引导客户转向产品性能，从而达到了让客户购买产品的目的。
一位从事服装销售的销售员想要把服装放进某大型百货商场里销售，但是，她做了很多努力都被商场的老板拒绝了。
经过调查，这位销售员才得知，原来该商场的服装专场一直在销售另一家公司的货，主管认为没有必要再进别家的产品。
后来，销售员想到了这样一个办法。
在又一次拜访中，这位销售员早早地来到该主管的办公室外面，见到该主管后，销售员就直截了当而又诚恳地问道：“您能给我十分钟时间，就一个经营上的问题，给我提一点建议吗？”
销售员的话引起了主管的好奇心，于是主管便把销售员请进了他的办公室，希望详谈一下。
销售员走进办公室后，便马上拿出了一种新式领带给主管看，并请主管为这种产品报一个公道的价格。
销售员对产品做了非常认真、细致的讲解。
主管认真听完后，又仔细检查了一下产品后做出了中肯的答复。
销售员看了一下墙上的钟，十分钟快要到了，便拿起自己的东西要走。
可是，主管想再看看另外的那些领带。
销售员希望在最短的时间内引起对方注意的目标达成了！
结果是，这位销售员提供的产品开始在这家百货商场里销售。
可以看出，如果你能激起客户的好奇心，你就有机会创建信用，建立客户关系，发现客户需求，提供解决方案，进而获得客户的订单。
在利用客户的好奇心方面，你可以采用下面这些方式。
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