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有一位优秀的汽车销售员，在每次汽车交易完成之后，他都会把客户的情况记录下来，以便给客户做介绍时使用。
几次下来，他发现一些有影响力的客户会为他的销售起到“推波助澜”
的作用，因此他每天都将这份名单随身携带。
这一天，老客户又来了，上次他看中了一款奔驰车，本来想买，但是由于价格较高，没有购买。
这次他依然是来看那款自己中意的车的。
“我喜欢的那辆车还在吧，有没有人想要买走它？”
销售员高兴地说道：“那辆车很多客户都看过了，尤其是一些公司的经理，每次看到都是爱不释手，好车谁不想要啊，但都是因为手头紧，他们都有心无力。
这不就在等着您吗？”
说着打开车门：“这么好的车，您进去感受一下，它的设计是非常合理的，坐上去非常舒适。”
客户试完车之后很满意。
“车是不错，价格能不能再优惠一点，不然的话还是再等等吧。”
“物有所值，所以价格才会高一些啊。
××公司的经理前几天就在这儿买了一辆这样的车。
你们的眼光真是不一般，英雄所见略同啊。”
“是吗？他也买了一辆这样的车吗？”
客户眼前一亮，好像心有所动。
“是啊，他要了一款白色的。
您呢，想要什么颜色的啊？”
“那我就要一款银色的吧。”
这桩生意就这样成交了。
本来客户是想找借口降低价格的，对于是否购买还在犹豫之中。
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