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销售员：“以前你们的技术更新对产品的生产有帮助吗？”
客户：“当然有帮助。”
销售员：“如果再引进新的机器，可以把你们的产品做得更细、更好，是否有利于提高贵公司的竞争力呢？”
客户：“那是肯定的。”
销售员：“您确实是一个具有前瞻性的人，我刚才已经向您展示了我们的产品。
如果您能按照我们的方法进行试验，并且对试验结果满意，您愿意为厂里添置一些这样的机器吗？”
客户：“当然可以，但你们的价钱必须合理才行。”
销售员：“这是我们的价目表，您看还行吗？”
客户：“嗯，这倒可以考虑一下。”
销售员：“那我再给您介绍一下产品的特点吧！”
客户：“可以。”
销售员：“请问您主要看中产品的什么方面？”
……
就这样，销售员把话题首先集中在生产效率上，运用一个又一个问题让客户给予肯定的回答，让客户认可他的产品的优点，并且使客户对其价钱方面也认可，最终就很有可能成交。
请记住：引导客户说“是”
并不难，难的是，你是否能找到合适的方法。
方法千变万化，但是万变不离其宗，抓住客户的心理，就容易让客户开口了。
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