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这也是在进一步激发客户的购买欲，一步一步引导客户购买。
可能客户从你提供的资料介绍中迅速抓住了一些关键疑点，正是这些疑点，使客户下不了决心。
这时销售员就应该站在客户的立场，从他的利益出发，同客户一道来考虑解决问题的办法。
比如说，销售员可以用暗示性的方法跟客户讲：
“这是一个很重要的问题，我们一道来研究好不好？”
或说：“的确，正如您所看到的，这就是最重要的地方，而这也恰恰是我要向您推荐这个产品的独特之处。
以前使用的减肥食品都需要配合节食，使人难以忍受，但这种营养素却在您实行健美计划的同时，随心所欲，且不会产生副作用……”
此外，还可以说：“对不起，我知道您很忙，可是我没办法每天都来呀。
我想您所担心的也许是交付问题吧！
若不妨碍您的话，我们还是仔细谈一谈吧！”
2.紧追不放
在许多情况下，有些客户想要等一下，要求你下次再来时，你又会怎么办呢？你要紧追不放，直接对客户说：
“××先生，请您好好考虑吧。
我将在这儿等候您考虑后的决定。”
并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。
“××先生，您是否喜欢我为您设计的这份寿险计划？”
等待对方表示喜欢后，就可以继续说：“如果您喜欢这计划，那么我现在就有责任帮您填妥投保书，并使这计划生效。
如果您说不喜欢这计划，那我就马上回去，不再打扰您。
如果您确实喜欢这份计划，我就必须留在此地等候您签约。”
3.巧用问句促使购买
一位销售员将一台新复印机推荐给客户。
客户很有兴趣，但是他说要考虑一下。
“好极了！
想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢？我知道您是建筑业的行家，不过呢，在复印机方面我可是行家。
现在，您最想知道的一件事是什么？”
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