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§?面对“以后再说”
的拒绝理由，分析错失机会的利害
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“6个月后再来找我”
，或者任何语意不明的“过些时候再来找我”
的真正意思并不真的是叫你6个月后再来，这只是比较有礼貌的拒绝方式。
但销售员仍需探询客户的心意并找出客户真正的拒绝原因：
（1）客户不喜欢你或是你代表的公司。
（2）客户认为你的产品没什么大的价值。
（3）客户不满意产品的售后服务。
（4）客户认为你的产品价格太高。
（5）客户没有决定权。
（6）客户没有购买能力。
如果这些就是客户拒绝的理由，销售员应该做以下这些事情。
1.晓之以理
告诉他6个月之间会发生很多意想不到的事情，6个月后会有很多变化，现在购买才是明智之举。
有一位寿险销售员为一位医生设计了一份十分完善的寿险计划。
医生很喜欢它，但是他说还得考虑一下。
在面谈结束时，他对销售员说：
“在6个月后就是我的生日，那时候我一定会买。
因此，在这6个月内，让我好好想一想。”
此时夜已深了，这时医生恰好接到一通电话，必须外出去看病人。
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