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不知道您还有什么疑虑，可否说出来让我们一起分析一下？”
客户：“这件上衣颜色太浅，比较容易脏。”
销售员：“浅色衣服是比较容易脏，不过夏天穿浅颜色的衣服凉快、清爽，而且会让人显得非常有活力。”
客户：“嗯，款式、面料我还算满意，就是我不太喜欢浅颜色的衣服。”
销售员：“您就是觉得总得洗有点麻烦，是吧？其实夏天的衣服通常都是穿一两天就洗的，并且这个面料特别容易洗，还干得快。
头一天下班回家洗了，第二天早上一准儿不耽误您穿。
另外，我觉得这件衣服您穿出来肯定会很漂亮，不信您可以先试穿一下看看效果。”
客户：“好，我先试一下吧。”
客户在照着镜子试穿衣服的过程中，销售员又说道：
“您看，这件衣服是不是更能提升您的气质，而且我们的这款上衣数量比较少，很少会撞衫。”
客户：“是吗？！
那好，就买这件吧。”
在面对犹豫不决的客户时，销售员需要切实找到客户的疑虑所在，不要为了急于获得销售成功而一味地鼓动客户购买，而是要运用一定的技巧，让客户在不知不觉中弱化甚至消除疑虑，增强购买欲望，这样销售成功的机会就会大大增加。
在销售过程中，还有一些人之所以犹豫不决，是因为自己性格优柔寡断，他们明明相信产品和服务的质量，也相信如果做出购买决定会对自己很有利，但就是迟迟不做出购买决定。
他们总是瞻前顾后，拿不定主意。
对他们来说，主导他们做决定的因素不是购买的好处，而是购买带来的损失或责任—对自己的决定感到不安，怕自己考虑得不够周到，或担心自己得到的信息不够充分，担心决策过早而遭受损失。
对待这类客户，销售人员首先要有自信，并把自信传达给对方，同时鼓励对方多思考问题，还要尽可能使谈话围绕销售的核心与重点展开，而不要谈及太多、太复杂的问题。
如果客户身边有人，应当谨慎地应对客户身边的人，他们的意见往往决定了销售人员是否能够拿下订单。
现在，我们来总结一下，当客户表现出犹豫不决时，作为销售员应该运用哪些技巧来化解他的顾虑呢？
1.找出客户犹豫不决的原因
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