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我发现这个姓陈的客户虽然挑剔，但挑的点都很具体，不像是故意找茬。
陈老板最在意的其实不是价格，而是稳定供货和质量一致性。
因为他下游是连锁药房，只要一批货颜色、气味、厚薄不一致，消费者就会投诉。
弄明白这一点后，我先去仓库看货，又找质检和采购的人问明白了黄芪、党参、当归这几类货的分级标准，做了个中英对照的小表格。
然后归纳总结，把切片厚度、含水量、产地批次、检测报告对应得清清楚楚。
后来我给陈老板打了一个电话。
一开始我也紧张，毕竟很多年没用英语这么正儿八经地跟外国客户沟通了，我的口音也不标准，土里土气。
好在陈老板是华裔，能听懂中文。
我老老实实地告诉他：前两批样品的问题出在哪，我们这边已经怎么改了；哪几种货可以稳定供，哪几种货受季节影响大；如果他愿意先试单，我建议从量小、标准最稳定的炙甘草片和黄芪片开始。
可能是我说得太实在了，也可能是他第一次遇到像我这种先讲风险的人。
陈老板那头沉默了一阵，问我：“陈先生，你以前是做中药销售的吗？”
“不是，我以前是教英语的。”
陈老板居然笑了，说：“难怪你说话不像业务员，像老师。
说来也巧，我也姓陈，老家在大陆，五百年前是一家。
只不过从爷爷辈起就搬出来了。”
闲聊了两句，陈老板祖上也是我们江东省的人。
后来陈老板同意先下一个试单，价值六十万的货。
我连忙告诉林曼。
林曼为表鼓励，来到我的工位前，向我们部门的同事宣告我的首战战绩，当场给我发了我六千多的提成。
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