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到了下午，李向阳成功回收了二十五万的应收账款。
"
李老板，您这手段真是高明！
"
田国强一边开车一边感叹，"
我催了这么久都没用，您一出马就搞定了。
"
这不是什么高明手段。
"
李向阳摇摇头，"
关键是要找准每个人的痛点。
刘总缺的是面子，所以给他台阶下。
王老板缺的是信任，所以给他承诺。
至于那个张经理
"
张经理怎么了？
"
张经理缺的是压力。
"
李向阳笑了笑，"
他以为我们好欺负，所以才一拖再拖。
当我提到要通过法律途径解决时，他马上就软了。
田国强佩服地点点头："
李老板，您这是在商场上摸爬滚打多年的经验啊。
"
经验是一方面，更重要的是要学会换位思考。
"
李向阳望着窗外的街景，"
每个人都有自己的难处，但也都有自己的底线。
找到这个平衡点，事情就好办了。
车子在一家茶楼门前停下。
田国强说这是他经常谈生意的地方，环境安静，适合深入交流。
两人要了一个包间，点了壶好茶。
李向阳直接切入正题："
田总，现在资金问题基本解决了，我们来谈谈天润的未来展。
"
您说。
"
田国强端起茶杯，神情变得认真起来。
"
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