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每到三四月间，钱庄放款给丝客人是一项主要的业务。
他在想，与其放款给丝客人去买丝，赚取拆息，何不自己做丝客人？
“我也想做做丝客人。
不知道其中有什么诀窍？”
“这我就不晓得了。”
阿珠的娘说，“照我想，第一，总要懂得丝好坏。
第二，要晓得丝的行情，丝价每年有上落，不过收新丝总是便宜的。”
“丝价的上落，是怎么来的呢？出得少，价钱就高，或者收的人多，价钱也会高。
是不是这样子？”
听得这话，胡雪岩精神一振，知道丝价高低决于大户的操纵，这个把戏他最在行。
阿珠的娘这时越谈越起劲了，而且所谈的也正是胡雪岩想知道的——茧与丝的买卖。
“如果人手不够，或者别样缘故，卖茧子的也有。”
她说，“收茧子的有茧行，要官府里领了‘牙帖’才好开。
同行有‘茧业公所’，新茧上市，同行公议，哪一天开秤，哪一天为止。
价钱也是议好的，不准自己抬价。
不过乡下人卖茧子常要吃亏，除非万不得已，都是卖丝。”
“为什么要吃亏？”
“这一点你都不懂？”
阿珠插嘴，“茧行杀你的价，你只好卖，不卖摆在那里，里头的蛹咬破了头，一文不值！”
“对，对！
我也搅糊涂了。”
胡雪岩又问，“那么茧子行买了茧子，怎么出手呢？”
“这有两种，一种是卖给缫丝厂，一种是自己缫了丝卖。”
“喔，我懂了。
你倒再说说丝行看，也要向部里领牙帖，也有同业公所？”
“当然啰。
丝行的花样比茧行多得多，各做各的生意，大的才叫丝行，小的叫‘用户’，就是当地买、当地用。
中间转手批发的叫‘划庄’。
还有‘广行’‘洋庄’，专门做洋鬼子的生意，那是越发要大本钱了，上万‘两’的丝摆在手里，等价钱好了卖给洋鬼子。
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