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外在的激发则是另一种模式：指挥、激励和沟通。
管理者要拥有指挥员工从事某种工作的气场，同时还应擅长激励和沟通，使员工体现出执行力，作用于他们的心理，激发他们的动机，推动他们的自主行为，通过这些措施展示你的领导者魅力。
不少管理者认为，管理的好坏取决于物质对员工的激励是否成功和有效。
使用金钱驾驭员工虽然很有效果，但这与你的魅力有什么关系呢？优厚的薪酬和奖励只能用来留住员工，无法建立你在员工心目中的风度和影响力。
有一群兔子在寻找食物，兔王发现部分兔子在偷懒。
于是兔王宣布，表现好的兔子可获得他特别奖励的胡萝卜。
此后，许多兔子就设法去讨兔王的欢心，甚至不惜弄虚作假。
兔王一看这样不行，太混乱了，赶紧又制订了新的奖励方法：按照采集食物的数量进行奖励。
于是，兔子们的工作效率大有提高。
但是时间长了又不行了，因为采集过度，周围环境变得糟糕。
有些老兔子跑过来提建议说，大王，您这种方法不利于兔群的长期发展。
兔王一想确实是这么回事，开始反思。
后来甚至出现了更加严重的问题：如果没有高额的奖励，谁也不愿意劳动。
兔王万般无奈，只好宣布，凡是愿意为兔群做贡献的志愿者，都可以领到一大筐胡萝卜。
这个办法一经公布，兔子们纷纷来应征。
可是结果是什么呢？这些报名的兔子中谁也没有完成任务。
兔王特别生气，愤怒地责备它们。
兔子们却异口同声地说：“大王啊，既然我们的胡萝卜已经到手了，谁还有心思去干活呢？”
你看，这肯定不是一只受尊重的兔王。
因为它不清楚如何树立自己的权威，也不知道怎样激励手下将工作干好。
它使用纯粹的物质奖励，非但没能起到激励作用，反而使兔子们变得好逸恶劳。
只有满足人们内在的需求，才能成功地实现激励，并借此树立自己的影响力。
比如，优秀的管理者必须懂得教会员工自我激励，而不是用物质和命令催促他们前进。
所有出众的领导，都是善于帮助员工成长的人。
他们擅长挑选最合适的人，放到最恰当的职位上，用自己的信仰和价值观去影响他们，用自己的人格魅力去征服他们。
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