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格莱丽主动询问她：“你是来看什么病的？我有什么可以帮助你的吗？”
当她得知这位小姐来自美国西部时，很高兴地说：“啊，那里非常美，我妈妈就住在西部。”
然后她又问：“那么，您在什么公司工作呀？”
对方这时已经对她放下了警惕之心，回答道：“我在洛城的一家银行上班。”
格莱丽惊讶而又惊喜地说：“是吗，我在证券公司工作，经常跟银行打交道。”
她们亲切地交谈起来，等到就诊时，她们已经是熟悉的朋友了，分手时还互邀对方来家中做客。
这种融洽的结果，虽然看上去是偶然发生的，实际上有着必然原因。
格莱丽很成功地通过“火力侦察”
，发现了她们之间的共同点，找到了交流的窗口。
○从第三方的信息中判断你们之间的共同点
如果和你交流的不是一个人，其中还有一些你颇感兴趣的陌生人，你可以从侧面寻找突破口，不一定非要主动发起“进攻”
，以避免可能发生的风险。
比如，当你去朋友家串门，遇到有陌生人在座时，一个可以想象的情况是：主人会马上出面为你们双方做介绍，说明双方与主人的关系，各自的身份，甚至包括你们彼此的兴趣和爱好。
一个细心的人会很容易从这种介绍中发现对方与你之间的共同之处，从而在交流时采取正确的思路，然后不断发现新的共同关心的话题，展现自己的长处，使其成为你的新朋友。
○揣摩对方的话语，探索和他的共同点
通过对方的言行举止来揣摩对方的个性、身份和爱好，这需要我们对他的综合信息进行判断，对他的话语甚至语气进行“放大”
，找出关键的信息。
其前提是你得有很好的心理素质，能够耐心地去跟对方交流，尽可能展示自己的优点。
当他对你感兴趣时，就会透泄露更多自己的信息。
○一步步地挖掘你们之间的共同点
谈话的最初阶段，有时不容易发现对方的爱好和你的交集。
随着交谈内容的深入，你们之间的共同点会越来越多。
为了使交谈更加有益于双方，你必须一步步地进行挖掘，开启深层次的交流，才能如愿以偿。
当然，寻找共同点的方法还有很多。
譬如我们会发现，对方和我们一样面临着共同的生活环境和共同的工作任务，甚至会有共同的生活习惯等。
只要有足够的耐心，我们总能通过自己仔细而努力的工作完成这个目标，和他相谈甚欢。
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