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公司的预想额
在ZOPA内能够达成一致的话，容易得到双方都满意的结果。
达成一致的底线叫作“保留价格”
。
这个案例中，香织能满足的最低额350万日元，以及公司能给出的最大额400万日元，是“保留价格”
。
这里出现了专业用语，您可能会觉得有点难理解。
●沟通时坚持自己的最低限
●预测对方的最高限
●预测双方期待的重合部分
只要记住了这几点就不用担心。
不明确自己的期待就去沟通，或者没有搜集相关信息就直接去沟通，都是不可取的。
没有推测沟通的幅度，在现场只能凭感觉判断，必然会觉得很难。
推测大概的沟通幅度是基本的要点。
那么，要是已经决定了接受的几个范围，以及自己的“保留价格”
，就将其记录下来。
这个“保留价格”
在与对方的商谈中是基本不动摇的部分。
即便是对方提出在理的要求说服你，想使你接受，也要坚持，不能轻易改变这条原则。
如果要让步，也可以在其他方面做出让步。
有些人可能有误解，其实沟通的目的并不是达成一致。
即使是坚持自己的底线也不能达成一致，那么爽快地拒绝也未尝不可。
香织要是成功跳槽的话就可喜可贺了。
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