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做市场销售的工作。
周六日休息。
工资能够保障基本生活。
做了这样的笔记之后，“能做让步的地方”
和“必须坚持的地方”
变得明确，沟通的准备工作也就变得简单了。
香织想要坚持的事项中，有一项是“工资能够保障基本生活。”
那么，香织认为大概多少钱才“能够保障基本生活”
，可能的话具体想要多少钱呢？需要提前具体地思考一下能接受的工资范围。
例：最低350万日元～可能的话450万日元
自己能接受的范围与对方能接受的范围相交叉的部分叫作“沟通幅度”
，如果在这个范围内达到目标，那双方都能满意。
那么，推测一下香织想要跳槽过去的公司会给出怎样的工资呢？
例：如果可能的话300万日元～上限是400万日元
香织跳槽的这个情况，双方重合的部分是350万日元～400万日元。
如果想办法在这个范围内冷静商谈的话，就能够达到双赢沟通。
ZOPA=发现沟通幅度
香织提出的希望值
最低350万日元～可能的话450万日元
这种情况下
350万日元～400万日元
↓
ZOPA
可能的话300万日元～上限是400万日元
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