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61|多说“我们”
少说“我”
，发挥自己人效应
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会谈判的人，在博弈中往往会避开“我”
字，而选择用“我们”
。
其实，这是在运用“自己人效应”
，它和社会心理学中的喜欢机制是一脉相承的。
所谓“自己人”
，就是指对方把你与他归于同一类人，“自己人效应”
是指人们对“自己人”
所说的话更加信赖，更容易接受。
俄国十月革命刚刚胜利的时候，许多农民怀着对沙皇的刻骨仇恨，坚决要烧掉沙皇住过的宫殿。
为此，不少人都来做农民的工作。
可不管是耐心劝解，还是利益**，农民都置之不理，非烧不可。
最后，列宁只好亲自出面。
列宁对农民说：“你们想烧房子，没问题啊！
不过，在烧房子之前，我们大家一起来思考几个问题好不好？”
“当然可以。”
列宁问：“沙皇住的房子是谁造的？”
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