天才一秒记住【权七小说】地址：https://www.quanqihao.com
广告的信息输出是需要编码的，到消费者那里需要解码，然后中间会有干扰和耗损，所以最有效的是编码简单，解码直接，保真度最高。
这是小米活塞耳机的产品文案。
做耳机的营销很难，因为耳机是很专业的东西，比如你要说音质，音质本身没法用图文精确描述，我们翻遍了市场上几乎所有耳机的营销案，发现都说得玄乎其玄，一般都说所谓“高频突出，中频实，低频沉”
。
小米第一次做耳机，你再讲这些东西，第一是跳不出原来的路数，第二恐怕你没别人讲得专业。
设计和策划得从产品原点出发。
我们的出发点就是做一款大众流行的耳机，它不是专业发烧级耳机，但能提供对于大多数用户而言足够好的声音，当他们开始想购买有品质的耳机时，小米耳机成为首选。
具体来说，也就是比得过市面上200～500元之间的档次。
我们最终出来的产品，的确做到了这一价位区间的领先，而我们的定价只有99元。
高端玩家可能对这个领域的产品不感冒，网上耳机评测专家“耳机林sir”
说，这款耳机不怎么样，顶多也就值三百多。
这句话其实是对我们产品品质的客观肯定，在他判断中小米耳机在“三百多价位段”
。
策划团队把这款产品的卖点逐个拆解开来，也同步在考虑给产品一个好名字。
当时担任这款产品策划的是一个刚从广告公司过来的小伙，他身上有些传统广告文案操作的习惯。
一开始提出一堆名字大多都是“灵动”
、“灵悦”
之类，我觉得有点烂大街，相近名字在各大品类的商品中毫无辨识感。
我们需要更简单直接的东西。
我们从音腔形态和发声单元外表上找到了出路，外形像活塞，那我们就以此命名叫“小米活塞耳机”
，活塞给人感觉也有动力感。
产品点分为卖点和噱头，卖点是用户愿意为之掏钱的，噱头是有意思但用户不会为之掏钱的。
卖点定义分为两类：一级卖点和二级卖点。
一级卖点只有一个，这样用户才记得住，如果你说三到四个就等于没说。
二级是辅助描述一级的，一般有两到三个。
如何找到小米耳机的一级卖点？我们耳机的产品团队有顶级的供应链和制造工艺经验，我们想到了从“工艺”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！