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环节突破来讲“音质”
。
我们要给用户传递的关键是品质感，其中包含了工艺、用料和包装三方面。
工艺的话题，我们特别想说这个音腔是一块铝锭整体一刀成型。
在用料方面，我们讲军用凯夫拉的线材。
第三个卖点，我们策划的同学原本想说的是多彩绕线器，但很多用户没有用过，所以我最后建议还是使用“礼品级包装”
，概括了绕线器以及特别精致的包装盒等。
列几个当初的候选文案。
一级卖点方案1：灵感来自于F1活塞设计。
被否：描述太虚。
一级卖点方案2：航空铝合金一体成型的音腔。
被否：这是二级卖点。
二级卖点方案1：奶嘴级硅质，柔软舒适。
被否：不是卖点，是噱头。
最后卖点定的是——小米活塞耳机，99元听歌神器。
我们没有选择“听音乐”
，因为这个说法还是有些太专业的意味，也缺乏亲和力，不如“听歌”
；我们拿出了史无前例的性价比，把一款用料、工艺、表现值三百多元的耳机卖到了99元；策划团队从互联网新生代群体话语体系中抽取了一个叫“神器”
的词，听起来“不明觉厉”
。
活塞耳机的卖点，一开始总结了12个，一路PK，后来变成了7个，再否定，到最后只剩下了3个。
这是一个去繁从简的过程。
其实我们的方法论也够简单，想想怎么跟朋友推荐？你肯定不会乱飙广告修饰词，而是直接简明说最重点的要素：使用一体成型的铝合金音腔所以音质好，军用标准的凯夫拉线材用料好，礼品包装高大上，还只卖99元，买个包装都值了。
实际上，见过这款产品的人几乎都能把三个核心卖点背下来。
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