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第九章 第一家公司学会的事 永远在现场才能赢得订单(第1页)

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第九章第一家公司学会的事:永远在现场,才能赢得订单

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内战时期,钢铁的价格涨到了130美元一吨。

即使是这个价格,也不是交了钱就能买到。

美国的铁路系统很快就面临了新铁轨紧缺的困境,这种状况促使我在1864年时,在匹兹堡组建了一家铁轨制造公司。

寻找合伙人和资金的过程都很顺利,先进的钢轨轧机和鼓风炉也建立起来了。

同样的,当时对机车需求也很大。

1866年,我和托马斯·N.米勒先生一起成立了匹兹堡机车制造厂,这是个繁荣兴旺的企业,有着很好的声誉,生产的机车在全国闻名。

1906年,这个公司100美元股票卖到3000美元,翻了30倍,今天听起来这简直就像是个神话。

公司每年都有丰厚的分红,按期发放。

这家公司的成功充分证明当时的理念:“要么不做,要做就做最好。”

我们始终坚持了这一理念。

在阿尔图纳,我曾目睹宾夕法尼亚铁路公司正在建造第一座小铁桥,并获得了成功。

我看出来,有了永久性的铁桥后,今后再不会建造木桥了。

这时,宾夕法尼亚铁路上一座重要的桥被烧毁了,交通中断了八天。

到了该修铁桥的时候了。

我向设计了第一座铁桥的H.J.林维尔,掌管宾夕法尼亚铁路桥梁的约翰·L.派珀和他的合伙人雪弗勒先生提议,他们应该来匹兹堡,我将组建一家公司来修建钢铁大桥。

此类公司还是第一家,我邀请我的朋友,宾夕法尼亚铁路的斯科特先生和我们一起投资,他同意了。

我们每人出资1250美元,各占五分之一股份。

我出资的那笔钱是从银行借的。

现在回顾起来,这笔数目其实很小,但是,“参天橡树总是从树苗成长起来的。”

就这样,1862年,我们成立了派珀&雪弗勒公司。

1863年,该公司并入拱顶石桥梁公司——我自己觉得这个名字是最适合宾夕法尼亚州的桥梁公司,因为该州的别名是拱顶石州。

从此以后,铁桥逐渐在美国普及起来。

就我所知,全世界也大致如此。

在匹兹堡,我写给钢铁制造商的信足以担保这个新公司的信誉。

我们用木头搭起了小车间,开始搭建桥的结构。

当时主要的原料是铸铁,但我们建的桥质量相当好,有些当时建造的桥,自从因交通繁重而加固后,一直使用到现在。

在斯托本维尔,人们要在俄亥俄河上建桥,问题来了,他们问我们是否能够在海峡上建起一座跨度300英尺的铁桥。

现在看来这很荒谬,我们居然怀疑自己是否有能力做到,但是要知道,当时还没有钢,几乎连熟铁在美国也很少见,桥梁和桥墩的材料都是铸铁。

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