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一两个月下来，我先做了两件大事。
一件是，我认为，中国的房地产正从第一阶段进入第二阶段，即从炒家市场进入用家市场。
所谓用家市场，指发展商必须考虑最终消费者。
既然要考虑最终消费者，就必须未雨绸缪，从规划到单体设计，一直到户型大小，社区文化，一系列的东西必须同消费者的需求结合起来。
市场在哪里？目标消费层在哪里？卖点在哪里？怎么用市场化的方式去营造、引发市场？
另一件事是解决了资金的问题。
当时难题重重，楼盘地点远，一些投资者要退资，而且银行收缩贷款。
这时虽有了感觉，但怎么解决资金的问题？这在中国是一个创举。
既然已经有做学校的考虑，为什么不倒过来，不仅仅是配套，而作为产业拉动点大张旗鼓地做，这样意义将完全不同，它可能成为一个龙头，把死火的楼盘带活。
学校很成功，第一年招了800人，费用从18万起价到28万。
所以第一年就拿了近两个亿资金。
招生招到300人时董事层和操作层的矛盾很尖锐，董事会不能理解，说：怎么让我们当孩子王，那什么时候才能让我们解套？他们不能理解这里面的奥妙。
总经理很为此痛苦。
于是我和他进行了一次很精彩的对话。
我说：“你想不想当广东的李嘉诚？千载难逢的机会就在眼前。
碧桂园成功已近在眼前。
但你必须掌握项目的控制权，才能按我们的设想有效推进，如果你没有掌握主动权将来会很被动。”
他悟出了这个道理。
不久他打电话给我，说革命成功了。
通过对产权的置换，现在他已经是项目真正的老板了。
这时，我们就放开手脚干。
当时确定的思路是提供一种全新的生活方式，从中长线来考虑，所以每年用数千万做广告，在香港电视台做广告，所以在香港家喻户晓，这数千万打得其他地产抬不起头来。
接着就涉及定位的问题，是想打一枪就走呢，还是走中长线？1995年碧桂园就获得了很大成功，现在效益越来越好
我成立王志纲工作室之后，做了很多项目，其中在山东革命老区沂蒙山又做了一个碧桂园式的项目，这在很多人看来是不可能的事，但是我们做了，而且很成功，规模比广东的还大，才两年，就开发了3500亩地。
但是我觉得它不过是个重复，虽有一定的提高，但没有突破。
1997年做了世界园艺博览会，我们为其提供总体思路、战略理念和产业化理念，现在获得了比较好的效果。
中国房地产马上进入泛地产阶段。
也就是广义地产阶段，广义地产的支撑点是什么？第一，全民消费，没有哪一家庭不在考虑买房子的问题。
第二，中央政策的改变，将房产、地产、不动产全部推向市场，实现市场化，这就给房地产开发商提供了广阔的前景。
但是很多房地产商由于眼界和理论战略思路没有开拓，不明道理，还在苦苦挣扎，只在刀法和剑法上去做文章，什么花样都出现了。
有人把售楼部建得像一个五星级酒店大堂一样，向人们展示实力，把中庭搞得像瀑布一样，希望给人一种惊心动魄的感觉，显示一种活力，然后提供零首期，只要你会写字，签上名字就可以当业主。
现在连九成按揭也有了。
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