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，永不回头。
（2）“定位”
不是理论，因为它不符合理论的质量标准。
理论有着严格的质量标准，理论是人们对客观世界规律的正确理解和论述，而且所有的科学理论，只能被证伪，不能被证实。
它必须是绝对的、普遍的，不能有一个反例。
也就是说，现在发生的所有事情，都符合这个理论，我们就暂时认为它是正确的。
一旦有一天出现一个反例，有一件事不是照这样做的，这个理论就破产了，这是理论的标准。
所以，理论一定是绝对的和普遍的，是没有一个反例的真理。
这是一个基本的哲学概念。
那么在营销理论里面，哪个理论能达到这个标准？我认为营销只有一个理论，就是“4P理论”
，产品、价格、渠道、推广。
康德在《纯粹理性批判》中讲道：“我要建立批判哲学的大厦，我把它建立起来后，所有有关批判哲学的东西都要在这个大厦里面，没有一件遗漏；而在大厦外的任何东西，都和批判哲学无关，这就是完全穷尽。”
建立一个学说的大厦，还要分割不同的房间；就是建立起它的结构，这些房间相互之间，都不能有重叠，还要能相互独立。
完全穷尽，相互独立，这就是麦肯锡的MECE标准。
一个学说，要有边界，有结构，一切概念都有清晰的定义，以严密的逻辑论证推进。
同时，因为我们的智慧有限，对没有搞清楚的地方还要加以明确的说明，这就是科学的态度。
经营是实践，不是靠理论、方法就能解决问题的，如果一口咬定能行，那就是哈耶克说的“知识的僭越”
。
按照MECE标准来审视“4P理论”
，你就会发现“产品、价格、渠道、推广”
就是营销的一切，不管你是线上、线下，是服务行业或是制造业，总之你要有你的产品，你要给这个产品定个价格，你要有一个销售的渠道，然后你要去做推广。
我在得到App有一个课程是《跟华杉学品牌营销》，在课程里我分享了华与华做西贝莜面村的故事。
西贝的贾国龙董事长，是一位重度咨询客户，在找华与华之前，他先经历了两次定位咨询。
第一次定位为“西北菜”
，然后案例炒得火热，其实他们也没收到什么效果。
第二次定位成“烹羊专家”
，为了定位烹羊专家把不是羊肉的菜都砍掉，然后客单价提高，毛利率降低，结果做了三个月被紧急叫停。
后来贾总在飞机上看到“我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区”
的案例，就来华与华谈合作。
和华与华总经理肖征谈好了之后，他说签合同之前总得见一下老板吧，然后我和贾总在虹桥一个酒店见面了。
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