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如果你不能知道方案能胜，至少你要知道它不能胜；知道不能胜，你就不会来汇报，而是继续想！
智慧进步的过程，就是从无知无畏，进步到知不胜，再进步到知胜。
从不知不觉，到后知后觉，到先知先觉。
怎么样能知胜呢？知胜报告包括5个条目：年度目标、战略重心、决胜点、关键动作、时间节点。
如果说《孙子兵法》有五事七计，这就是华与华的年度五事七计。
就这5个方面，至于你是七计还是八计，看你计划有几个动作。
年度目标，首先要制定一个正确的目标。
一个企业销售规模是5亿，他制定三年实现50亿的目标；这可能是一个正确的目标，也可能不是。
但是，如果他三年要从5亿到50亿，每年的广告费投入就要5亿起步，那就是赌命了。
这样的目标，能知胜吗？当然不能，但是，因为“做行业老大”
的欲望，会诱使无数企业家跳进刀山火海，愿意赌下全副身家。
华与华首先不要这样的目标，我们通常将目标定得比较低，因为我们关注的主要是风险。
而且，正如德鲁克所言，“人们总是大大高估了一年所能取得的成绩，而大大低估了30年、50年所能实现的目标”
，这都是人类认知能力的普遍缺陷而已。
我们定年度目标，除了业绩目标，还有品牌资产的目标，正如年轮经营，一年有一年的品牌积累，把投资变成资产。
动作越少越好，少干活，多挣钱。
以汉庭酒店为例，战略重心就是“干净战略”
，营销传播上的关键动作只有一个，就是“爱干净，住汉庭”
的口号，也是我们的注册商标，上到酒店大楼楼顶，除此之外，不需要做任何广告拍摄和投放的动作。
我们拍摄一些广告片，也没有预算去播，实际上在酒店大楼元媒体上刷标语就已经解决问题了，去投广告纯属浪费。
比如去投一个波次的广告，既不能长期持续，做那么一下两下的基本就是自娱自乐，浪费时间白花钱。
任何事情，不能长期持续，只做一次的，都不要做。
做一件事，就做一辈子；投一个广告，也投一辈子；占一个广告位，还是占一辈子。
每一个动作，都是终身动作，临终再嘱咐子女接着干的动作，这就是成功之道。
汉庭的广告，只需要一个动作，就是刷“爱干净，住汉庭”
的标语，其他都是废动作。
那么，除此之外做什么呢？就是提高清洁师地位，搞全国清洁大赛，让清洁师成为英雄，不仅成为我们公司的英雄，而且要成为全国人民的英雄。
而在这个具体的行动过程中，自然会生发出很多营销传播的内容，它自己会冒出来，不用你策划。
为此，我专门请了日本的清洁英雄——成田机场的清洁工新津春子到汉庭培训演讲。
新津春子的父亲是日本人，母亲是中国人。
20世纪80年代，日本政府接回当初他们抛弃在中国的孤儿，新津春子当年17岁，全家移民日本，在成田机场做了一名清洁工人。
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