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所以，我们更多的是从组织行为学来看渠道，而不是简单地从分销来看渠道。
一个组织，有成员、有层级、有章程、有文化、有仪式、有奖惩、有激励，当然，还要有领导，有使命、愿景、价值观，有“组织生活”
。
企业对渠道组织所体现的，就是一种领导力。
有领导力，才能贯彻企业的意志，推动企业营销活动和政策的执行。
企业是渠道商的致富带头人，要满足渠道商日益增长的发财和发展的需要，所以，要制定明确的使命、愿景和价值观。
企业也是渠道商的学习带头人，有责任为渠道商提供管理咨询服务，帮助他们学习、进步、成长。
企业还是渠道商的组织关系，要安排组织生活，打造组织文化。
这种组织文化，应该是企业文化的延伸，扩大企业文化半径和企业文化软实力。
晨光文具的“伙伴天下”
渠道模式，就是这方面的典范。
营销和品牌哪个大，谁包含谁？华与华的答案是营销大。
我们把品牌放在营销4P的第四个P——Promotion里面。
Promotion本身就有促进和提升的意思，而这正是品牌的功能。
我们为什么要建立品牌呢？就是为了促进产品销售，推广品牌文化，提升我们的影响力。
华与华方法的推广有几个重要观点。
其一是推广从命名开始，比如鲜啤30公里，克刻冰喉30分钟润喉糖，晨光孔庙祈福考试笔，命名即推广。
其二是充分发挥元媒体的推广功能，如包装和店面视觉推广系统。
其三是由内而外、由近及远地安排推广工具，如西贝从菜单、店内元媒体、不用问路到门口的商圈广告，再到电梯媒体、机场安检框媒体等媒体广告。
其四是发动播传，如蜜雪冰城传遍全球的广告歌“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”
。
其五是开发公关产品，如奇安信北京网络安全大会，华与华超级创意百万大奖赛，华与华500万元品牌5年管理大奖赛。
其六是最重要的，每一个推广工具，每一次推广，都是对品牌的长期投资，都是品牌文化建设。
以上为营销4P的华与华观点，不是本书的任务，是下一本书的预告。
4.华与华的企业战略洞察
4.1年度战略重心会
华与华在每年三月三知胜大会上，各项目组汇报的策略能不能胜，由我来做判断。
我要求每一位同事在汇报方案之前，要知道自己的方案能不能胜。
这就是中国历史，谋士的传统：临大事，决大疑，定大计。
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