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例如，对方心境好时，常常会轻易地满足你所提出的要求，而且还会变得粗心大意，很容易透露一些相关的信息。
此时，抓住机会，提出问题，通常会有所收获。
③提问后，给对方以足够的答复时间。
提问的目的，是让对方答复，并最终收到令我方满意的效果。
因此，谈判人员在提问后，应该给对手以足够的时间进行答复，同时，自己也可利用这段时间，对对手的答复以及下一步的提问，进行必要的思考。
④提问应尽量保持问题的连续性。
在谈判中，双方都有各种各样的问题。
同时，不同的问题存在着内在的联系。
所以提问时，如果是围绕着某一事实，则提问者应考虑到前后几个问题的内在逻辑关系。
不要正在谈这个问题，忽然又提另一个与此无关的问题，使对方无所适从。
同时，这种跳跃式的提问方式，也会分散谈判对手的精力，使各种问题纠缠在一起，没办法理出头绪来。
在这种情况下，你的提问当然不会获得对方的圆满的答复。
2．答复的技巧
犹太商人认为，在谈判中答复问题，是一件很不容易的事情。
因为谈判人员对回答的每一句话，都负有责任，都将被对方理所当然地认为是一种承诺。
这便给回答问题的人带来一定的精神负担和压力。
因此，一个谈判人员水平的高低，很大程度上取决于其答复问题的水平。
答复问题，实质上也是叙述，因而，叙述的技巧对于回答问题通常也是适用的。
但是，答复问题并非孤立的叙述，而是和提问相联系，受提问制约，这就决定了答复问题应当有其独特的技巧。
一般情况下，在谈判中，应当针对对方的提问实事求是地正面回答。
但是，由于商务谈判中的提问，往往千奇百怪，五花八门，形式各异，但却都是对方处心积虑、精心构思之后所提出的，其中有谋略、有圈套、有难测之心。
如果对所有的问题都正面提供答案，并不一定是最好的答复。
所以，答复问题也必须运用一定的技巧来进行。
要想做较好的答复是可能的。
也许当你发现，只要稍做准备就能增进处理问题的能力时，你定会感到惊奇。
首先，最重要的事情是，预先写下对方可能提出的问题。
在谈判以前，自己先假设一些难题来思考，考虑的时间愈多，所得到的答案将会愈好。
以下的建议，在对付那些试探性的买方时具有较好的效果：
（1）回答问题之前，要给自己一些思考的时间。
（2）在未完全了解问题之前，千万不要回答。
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