天才一秒记住【权七小说】地址：https://www.quanqihao.com
我们都默默地坐着，大家眺望着窗外。
终于，他以半带兴奋的腔调对我说：‘虽然我的职员们都主张搬出这座房子，然而这是我们的发祥地啊。
我们差不多可以说是在这里诞生成长的；这里实在是我们应该永远长驻下去的地方呀！
’于是，在半小时之内，这件事就完全办妥了。”
这位经纪人并没有利用欺骗或华而不实的交涉术，也未曾炫耀许多精美的图表，居然就这样完成了他的工作。
原来约瑟夫·戴尔经过集中全部精力来考察卡里心中的想法，并根据考察的结果，很巧妙地刺激了卡里的隐衷，使其内心的想法完全透露出来。
他就像一个点燃干柴的人，以微小的星火，触发熊熊的烈焰。
约瑟夫·戴尔的成功，完全是因为他从两次与卡里的交谈中，琢磨出他心中的真正想法。
他感觉到在卡里心中，潜伏着一种他自己并不十分清晰的、尚未觉察的情绪，即一种十分矛盾的心理。
那就是，卡里一方面受其职员的影响，想搬出这座老房子；而另一方面，他又非常依恋这所房子，仍旧想在这儿住下去。
卡里想在这所旧房子里住下去的理由，虽然他自己并不很清楚，但局外人却看得出，这座有着他所熟悉喜爱的江面景色的老房子，已经成为他生活的一部分，它能使他回忆起早年的创业和成功，因而充满自尊心和深切的感情，这就是在他潜意识中对这所老房子依恋的所在。
卡里想搬出这所房子的理由，也同样是很明显的，在我们看来是很明白的，他感觉不到他若将他的内心的想法告诉给他的职员，会使之成为部下笑谈的后果，因此，他害怕的实际上是他的职员们的反对。
约瑟夫·戴尔之所以能做成这桩生意，就在于他能研究出卡里的意思，并使他能用一个新的方法，来解决这个矛盾。
“知己知彼，百战百胜”
这句老话，是很有道理的。
战争如此，在交涉过程中说服别人也必须如此。
在说服对方之前，必须透彻地了解被说服对象的有关情况，以便有针对性地进行工作。
了解的内容主要有：
1．了解对方性格
不同性格的人，对接受他人意见的方式和敏感程度是不一样的。
如：是性格急躁的人，还是性格稳重的人；是自负又不学无术的人，还是有真才实学又很谦虚的人。
掌握了对方的性格，就可以按照他的性格特征，有针对性地工作。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！