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因为举行这一类活动的时间不长，他们能一次付出很高的租金，比我这租金当然要多得多。
租给我，显然你吃大亏了。”
“现在来考虑一下不利的一面，首先，你增加我的租金，却是降低了收入。
因为实际上等于你把我撵跑了。
由于我付不起你所要的租金，我势必再找别的地方举办训练班。”
“还有一件对你不利的事实。
这个训练班将吸引成千上万的有文化、受过教育的中上层管理人员到你的旅馆来听课，对你来说，这难道不是起了不花钱的活广告作用了吗？事实上，假如你花5000美元在报纸上登广告，你也不可能邀请这么多人亲自到你的旅馆来参观，可我的训练班给你邀请来了。
这难道不合算吗？”
讲完后，卡耐基告辞了：“请仔细考虑后再答复我。”
当然，最后经理让步了。
在卡耐基获得成功的过程中，没有谈到一句关于他要什么的话，他是站在对方的角度想问题的。
可以设想，如果他气势汹汹地跑进经理办公室，提高嗓门叫道:“这是什么意思!你知道我把入场券印好了，而且都已发出，开课的准备也已全部就绪了，你却要增加300%的租金，你不是存心整人吗？!300%!好大的口气！
你不是巧取豪夺吗！
我才不付哩！”
想想，那该又是怎样的局面呢？大争大吵是避免不了的，而争吵的必然结果是，即使他能够辩得过对方，酒店经理的自尊心也很难使他认错而收回原来的决定。
假如劝说别人有什么秘诀的话，就是设身处地替别人着想，了解别人的态度和观点；而一味地为自己的观点和主张作争辩，往往只会陷于顶牛抬杠的境地。
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