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委婉含蓄，诱“敌”
深入
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生活中，我们有时会听到有人这样评价一个人：“他说话能噎死人！”
这就说明说话太直接了容易使人一时难以接受，事倍功半。
甚至有时我们的本意虽然是好的，但是由于说的太突然太直接了，而难以达到目的，误人误己。
其实，咱们中国人对这方面还是挺注意的，比如说在我国传统的修辞方法中，就有一种“婉约”
手法。
求人办事说得委婉一点，含蓄一点，使对方自己领悟到那层意思，可以给双方更多的考虑空间，也容易让人接受。
文学作品中，孙犁笔下那几位青年妇女无疑是做到这一点的典范。
孙犁在小说《荷花淀》中描写几位妇女：“女人们到底有些藕断丝连。
过了两天，四个青年妇女聚在水生家里来，大家商量。
‘听说他们还在这里没走。
我不拖尾巴，可是忘下了一件衣裳。
’‘我有句要紧的话得和他说。
’‘我本来不想去，可是俺婆婆非叫我再去看看他——有什么看头啊！
’”
这几位青年妇女的丈夫都参军走了，无疑，她们的共同心理就是很想念自己的丈夫，都很想去驻地探望一下。
但是，由于害羞，不好当着众人直接说出来，就各自找一个很好的托辞来表达本意，她们觉得到驻地去的理由是十分充分的，非去不可。
这就含蓄地表达出自己的意愿，旁人听起来也觉得有理。
相形之下，直接说自己很思念丈夫，想去驻地探望一下就太露骨了，又可能引起其他比较进步的姐妹的不满。
孙犁笔下的这几位普通的青年妇女不自觉地运用了交涉中的一种很好的艺术：委婉含蓄，使对方自悟其意。
央求不如婉求，劝导不如诱导。
交涉有时是求人帮忙，却可以把它变成别人自觉自愿的行为，这样的交涉，求人求得不露声色，浑然无迹。
有人把这种交涉术总结为“隐身战法”
。
美国《纽约日报》的总编辑雷特就是用这种方法求得一位贤才鼎力相助的。
当时，雷特是格里莱办的《纽约论坛报》的总编辑，身边正缺少一位精明干练的助理。
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