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他的目光瞄准了那位年轻的约翰·海，他需要约翰·海帮助自己成名，帮助格里莱成为这家大报的成功的出版家。
但是当时约翰·海刚刚从西班牙首都马德里卸除外交官一职，正准备回到家乡伊利诺州从事律师业。
雷特看准了约翰·海是把好手，可是他怎样才能使这位年轻有为的青年人抛弃自己的计划，而在他的报社里就职呢？雷特于是便先请他到联盟俱乐部去吃饭。
饭后，他提议请约翰·海到报社里去玩玩。
从许多电讯中间，他找到了一条重要消息。
那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰·海说：“请你先坐下来，能不能帮我为明天的报纸写一段关于这则消息的社论？”
约翰·海自然无法拒绝，于是提起笔来就做。
社论写得很精彩，格里莱看后也倍加赞赏。
于是雷特请他再帮忙顶缺一个星期，一个月，渐渐地干脆让他担任了这个职务。
约翰·海就这样在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约作新闻记者了。
雷特凭着一条策略，猎获了他物色好的人选。
而约翰·海在试一试、帮朋友的动机下，毫无压力地、兴致很高地扭转了他人生航船的方向。
事前，雷特一点也没有泄露出他的意思，他只是劝诱约翰·海帮他赶写一篇小社论，事情于是很圆满地实现了。
在与人进行交涉时，有些重大的事情是应该给被求者一些回报的，这也需要用比较含蓄的语言表达出来，巧妙利用暗示。
要想达到自己的目的，就必须刺激起对方的欲望，暗示只要能办成事，好事就在后头，并不时给些甜头，让人相信你所说的话并非是空话。
古代有一则寓言，说有位车夫拉着车上桥，桥很陡，走到半路实在拉不动了。
他急中生智，用力顶着车把，放声唱起歌来。
他这一唱，前面的人停下来看他，后面的人想看看发生了什么事，快走着追上他，而车夫则趁机央求大家帮着推车，大家一齐用力，车就推上桥。
车夫了解人们好奇围观的心理，所以他不靠蛮力一个人拼死拉车，也不直接向他人求助，而是靠在车把上唱歌，满足人们的某种心理。
如果他没有办法招人来推车，就算他用尽力气也不能把车拉上桥。
这位车夫的求人策略堪称高超过人，无与伦比。
不要以为这只不过是一个寓言，说说而已，生活中也同样行得通的。
凡是领袖人物都懂得这是使人与己合作的重要策略。
但有的时候，常常要费许多心机才能熟练运用这个策略，有时候又很便当。
像我们前面提的雷特猎获约翰·海一例，他只是稍许做了些安排。
在运用这一策略的同时，要注意的是：诱导别人参与自己的事业的时候，应当首先引起别人的兴趣。
当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。
当你要诱导别人做一件重大事情的时候，最好给他一个强烈的刺激，使他对做这件事有一个要求成功的希求。
总之，你想事情办成，需要对方密切配合，配合就需要满意。
所以你要首先想办法使对方满意。
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