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人受到别人尊敬的时候，就会觉得特别愉快，即使明明知道对方说的只是一句无关痒痛的话，也会有兴奋的感觉。
尤其对自尊心强的人，自尊心愈强愈有这种倾向。
自尊心强的人，一般都很难应付。
所以，要说服他们，必须费很大的精神，尤其是当我们有特别麻烦的事情要拜托他们时，更要小心加小心。
如何让这种人接受你的意见呢？最好的办法便是在有意无意之间，来煽动对方的自尊心。
因为自尊心强的人，对自己十分自信，不喜欢别人把自己看成平凡的人。
有事交涉时，最好先用更多的消息探他的口气，强调他的重要，说明他是最合适的人选。
然后，再把所求的事情提出来，就可以发挥实际的效果了。
在采取这一策略时，我们要学会察言观色，以便趁热打铁说出所求之事，不然好火候一失，就很难再找了。
根据笔者的观察，下列的各种表情、行动，就表示对方快被你说服，或者渐渐对你的话产生了兴趣：①对方的脸微微向上抬，这是对方刚刚开始有兴趣的迹象，对于比较感兴趣的话题，人们都渴望听得一清二楚的。
②肩部保持平衡，对方坐立时，两肩不平，是一种疲劳的表示；肩部平衡，表示他的精神很好，对你的话题不感到厌烦。
③口角向上扬，嘴时常半闭半开。
很显然，嘴角向下，是一种轻视或者以为不屑的神情；嘴巴紧闭，表明他对你的话题实在不想参与；而嘴角上扬时，表明他的兴趣已被你调动起来了；而半开嘴巴时，你要明白，他将会同你一起讨论某个话题了。
④眼睛眯起变细。
这是对方思考的一种表现，此时他不但在仔细地听你讲话，而且大脑中也不停地在进行反应。
⑤对方眨眼次数减少，睁大眼睛。
频频眨眼表明了他的不耐烦，而眨眼次数减少，表示他已经被你的话题所吸引，大概没多余的时间眨眼了吧。
至于突然睁大眼睛，是他已经明白了你的意思的表示。
⑥随着说话人的指示移动目光。
表明他已经深深投入，到了必须紧紧抓住你的每句言行的地步。
⑦身体略向前倾，此即为“倾听”
的写照。
一个人专注地听别人说话时，身体便会略向前倾，以图听得仔细明白。
⑧频繁同说话人配合。
这时，对方已经积极地参与进来，怎么能会不感兴趣？当他频频回答“嗯”
或者是表示赞成地点头，他的态度也就可以看出来了。
当对方有了上述的表情时，事情便如鱼得水了，这是绝好的时机，应当抓紧功夫，趁热打铁，更加吸引对方的兴趣，这时候，成功已不远了。
有人将游说时可能成为阻碍的心理因素，分成八类，即警戒心、成见、心理压力、欲求不得、反感、自尊心、不安感与猜疑心。
这些都可以通过先观察对方表现上的语言行动，用适当的语言探寻一下，了解其拒绝或否定的心理因素，然后以深层心理为主要的着眼点，采取最佳的应付方法，消除他的心理屏障。
“探路”
这个环节做好了，以后的路有了方向，有了指针，就好走了。
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