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其实，这位老板只要在问答之间，稍费心思探听一下他的口气，真正把握了这位青年人的愿望，然后酌情对他稍加鼓励，对他说几句“年轻人，再加把劲，你的前程不可限量”
之类的话，便可以牢牢地笼络住他。
然后再不断地逐步满足他便可以了。
可是这位老板不肯费心思先探一下对方的虚实就轻下定论，结果因为几句措辞不当的“赞许”
而失去了这样一位年轻能干的人才。
由此我们可以从中得出这样一个教训：在请求别人之时，第一要做的是，先探一下别人的口气，考察他们真正的意思，尤其要设法了解与我们的计划密切相关的对方的真正的意图和去向，然后才能见机行事。
这样的仗打得才有把握。
例如，李军想在他所在地的繁华地段开一家西餐店。
他经过多方考查，发现在那个地段开西餐店商机无限。
此时，该市的西餐业刚刚起步，机不可失，但他又苦于自己资金有限，精力有限。
他有一位朋友从事餐饮业多年，资金雄厚又有经验，他便想邀那位朋友与自己合资办起这个西餐厅，可是那位朋友的事业正如日中天，不知他肯不肯分出资金和精力管理这家西餐店。
于是在找他谈话的时候，李军并不急于把自己的想法告诉这位朋友，而是先尽数这块地段之好，然后再评近期西餐业之兴，而后才稍靠近正题，向朋友询问以他的经验认为在那个地段开一家西餐店如何。
没想到两人不谋而合，都看中了这个商机。
李军自知火候已到，知道了朋友对这个感兴趣，接下来就引入正题谈自己想在那儿开一家西餐店，又苦于缺乏资金和经验，最后才提出合作一事。
既然这位朋友也知道这是个赚钱的好机会，便很高兴地答应了。
李军的交涉目的也就达到了。
李军在求朋友合资办西餐店这件事上，就采用了这种“先探后问，由浅入深”
的方法。
其实这种方法我们在生活中都会自觉不自觉的用到。
比如向别人借车，你明白他现在不用，仍会先问他：“你的车现在用不用？”
下面的话都不用你开口，朋友就心知肚明了。
这种语气也比较温和，容易让人接受。
然后可以由浅入深。
鲁迅先生在文章中批评中国人的惰性时说过，如果有人提议在房子的墙壁上开一个窗口的话，想必会遭到很多人的反对，窗口肯定开不成。
如果他提议要把房顶扒掉，众人则会退让，同意开个窗口。
这种心理现象是人类普遍存在的。
我们可以利用这种心理，达到劝说别人接受自己意见的目的。
说得太急太快会让人感觉到你想敷衍了事，或急于求成。
优秀的推销员就能吃透消费者的这种心理，他说得不会太迫切，语速不会太快。
因为就一般购买者的心理而言，对那种开门见山的大赞特赞自己商品，反复述说自己商品多么好而不先试探消费者是否迫切需要该商品的推销员往往会产生一种戒心，认为他的话十之八九是骗人的。
相反地，对于那些先礼貌地试探消费者口气，说得比较稳重的推销员会有一种诚实感，会产生一种听他说话的欲望。
比如，先向对方“探一下路”
，问一下对方的真正意思，还能给人一种受人尊重的感觉。
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