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制定对策之后，她把手伸入袋子取一鹅卵石，不过在将要判定颜色之前，她假装笨拙地取出石头，然后失手将鹅卵石掉到了路上，与路上其他的鹅卵石混在一起而无法辨别。
“哦！
糟糕，”
女孩惊呼，继而说道：“我怎么这么不小心。
不过没有关系，先生，我们只要看看在你袋子里所留下的鹅卵石是什么颜色，便可知道我刚才所选的鹅卵石颜色了。”
最后，故事中的女孩成功了，因为她在知道比赛规则对她十分不利之后，能毫不畏惧地妙用游戏规则，把劣势变为优势。
要成为成功者交涉者的惟一途径，是运用自己的个性和自我的长处，避开自己的弱点。
客观地自我评估是成功运用杠杆作用的关键。
而自我评估的关键是流行于中世纪哲学家的一句警语：“拥有好的人生。
如何在不利、无奈的情况下尽力求得好结果，是件值得嘉许的好事。”
美国一位名叫葛林·特纳创立的推销术曾震惊了整个商业界。
他运用他所发展的销售技巧教导其他的推销员扬长避短，相信自我，激发他们赚大钱的抱负。
特纳先生刚开始是一位挨户上门推销缝纫机的销售员。
他有一项严重的障碍——即生有很明显的兔唇。
很快地他便利用这个障碍，使其成为他的销售噱头的一部分。
他对他的顾客说道：“我注意到你在看我的兔唇，女士。
哈！
这只是我今早特别装上的东西，目的是让你这样漂亮的女士会注意到我。”
特纳先生是位很成功的推销员。
虽然他的货品不断改变，可是他的推销方法不变。
他同时推销、贩卖自己和各种货品——兔唇和任何产品。
发挥个人之长处的另一部分是好钢要用在刀刃上，要使你的努力用到最终解决问题的关键之处，不要把努力浪费在无效的开始行动上。
在交涉时要精确选择有用资料，去除无用资料。
交涉过程就是沟通过程，堆积不相干、误导的因素，只会混淆主要问题而已，毫无益处。
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