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走出法庭后，不但不觉得自己打输了官司，反而觉得为了孩子的前途，自己有义务承担抚养费。
这个例子里的法官运用了法律常识的杠杆作用，诉诸事实和数字，法官使得吴先生抛弃个人情绪，以法律的规定办事。
运用杠杆作用克服理性：生意人常常认为，绝大多数的人都是讲理的。
然而世上就是有完全不讲理的人。
事实上，有些人便能运用他们的不合理性，成功地为自己谋利。
有一位名叫王山的木工，对家庭装修的木工活儿技巧娴熟无比，在某小区小有名气。
结果他一人包办了小区的许多装修生意，而且大多数是在他所开出的较高价位下成交的。
王山有一套能够在看了要做的工作之后，很快正确地算出所需成本、时间和材料的本事。
所以他坚持一定要先付款。
这个新建小区有很多新的房客是年轻的白领，他们的傲气不容许如此安排的生意。
他们提出可先付清材料费要求，至于其余款项，在装修完工后他们经过验收认为满意，才全部付清。
此安排令王山十分不满：“哪能都合你们的意！
你们对木工懂多少呀！
老兄，没人比我对工作的要求更严格了，不信你们可问问我装修过的顾客。”
王山接着直截了当地说：他有数以百计的满意顾客可以证明，他所有的顾客都是预先付清款项的。
所以，王山抓住自己木工活儿质量精细，回头客多的长处，强调如果你要我为你工作，预先付款是条件。
令人难以相信的，这些精打细算的白领们竟然都被王山说动了心，纷纷同意了这个极不合理的要求。
因为王山可靠而且技术出众，尽管他的要求不合理，到底还是比雇用技术比他逊色的木工要合算得多。
当然了，王山并不知道他是在进行交涉。
他认为他只是在做合乎公平的正确事情而已。
因为在他开始刚到这个小区之时，有一位顾客曾经借口装修的房子不满意拒绝付他工钱，从此王山下定决心，他不容许这样的事再次发生。
因为王山在某一特殊时期，拥有特殊技能，所以能运用杠杆作用克服理性和某些常规，使自己不尽合理的要求也能够实现。
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