天才一秒记住【权七小说】地址：https://www.quanqihao.com
有时，交涉的双方可能是熟识的亲友，彼此之间存有情感的纠葛，所以，在交涉中感情和理智有时是分不开的，要是一味地讲求效率，不顾人情，可能会变成众叛亲离，反而坏了交涉的预定目标，形成表面获胜，实质失败的情况。
如能略施小惠、兼顾情理、顺水推舟，不强行说服对方，而是与对方分享利益，使竞争合作保持良好的平衡关系，这种“怀柔”
的方式，有时候反而是更显出你智慧的表现。
必要的时候，不反对对方的意见，并适度向对方让步，承认自己的缺点，感谢对方的指正，表明妥善处理的决心，也能达到最终目的。
台湾有一家公司决定在美国德州投资建厂，他们发现德州工人的工资很高而且相当难侍候，于是决定从台湾招募工人。
工厂建好后，德州工会出面抗议，公司方面出面交涉的人一边道歉，说明他们根本不知道有这种规定，并保证下次一定雇用当地的工人。
结果工会的代表满意而去，而厂方也终于省下了一笔为数不小的工资。
如果交涉的对手是个热心、有智慧、有理性、经验丰富且消息灵通的人，此种疏导情感的怀柔手段，必能满足双方最低的欲求，形成皆大欢喜的双赢局面；倘若对方不通情理、不可理喻，那么怀柔手段就不一定能奏效了，大可直接提出最终条件，不必浪费精力，希望对方能改变立场。
例如对方贪得无厌、得寸进尺时，就不必再和他继续蘑菇，可直接告诉他，你的权限只能让步到此，要是对方仍不满意，这件事也只好到此为止，如果对方真想成交，就不会要求你再做任何退让。
假如对方施展拖延战术时，则不妨告诉他，只有现在做成决定才能算数，否则你无法给他任何保证，不论这种论调是虚张声势或真有其事，至少可让对方知道你有坚定的立场，而且这种“铁定最后一天”
式的最后通牒，常能迫使对手不得不采取行动，决定是否接受你的威胁。
反过来说，如果握有商品的是对方，你也不能直接说出你心目中的价格，必须先以低价起头，再稍稍提高些说，“好吧，让我们彼此各让一步！”
这种以不购买为威胁的方式，往往也很具神效。
至于低姿势和高姿态，何者较优，要视问题与对象而定，只要怀柔时不至卑屈，威胁时不留余怨，则会各具神妙；如有必要，还可融合二者，软硬兼施。
比如交涉之初，先由一人扮演黑脸，采强硬立场，做狮子大开口的要求，最后再由一位很少开口的好好先生，充当白脸，缓和剑拔弩张的紧张场面，提出和前者相比之下，算是合理的条件，使人以为，事情如果不这样是会更糟糕的，所以虽只削减一点，但对方已很满意于自己的成就，因而交涉也能顺利完成。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！