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若能做到这点，你自然就会具备积极行动的姿态，会大大地增加对别人的说服力。
“钱包里就只剩1000块钱了。”
应该改作“还留有1000块呢！”
交涉每一件事时，如果总在交涉之前设置一些否定词，必将会大大降低了交涉成功的可能性。
一个人如果对成功的可能性感到怀疑，不妨先降低目标，做最坏的打算，这样就会缓冲失败时对你的打击。
这是一种在不愉快状况下，保护自己面子的防卫措施。
这种心理措施在日常生活中比比皆是。
例如在约会时，在等候之余往往有怀疑“他（她）是否会来”
的心理准备，如此即使不能尽意，也不至于感到面子上难堪。
倘若对对方赴约坚信不移，而一旦预见落空，就会因面子上挂不住而大光其火，或心灰意冷，感叹“流水落花人归去”
，甚至会不欢而散，分手各归。
《格利佛游记》有一句名言：“不抱任何希望的人最有福气，因为他永远不会失望。”
尽管这句名言可能含有讽喻之意，但反映了常见的心理现象，和前面所说的降低目标意义相同。
我们常说的“向最好处努力，往最坏处打算”
也是这个意思。
期望值越高，失望也就越大。
犹如对待名胜古迹，高兴地慕名而去，结果一看不过如此，往往失望而归，所谓看景不如听景是也。
而在山坡峡谷，林间溪边，信步所至，随意漫游，所见一花、一木、一泉、一石，倒常常会为之惊喜，为之流连，并因之而获得意外的欢愉。
两种不同心态，效果却有天壤之别。
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