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成功交涉小贴士 与领导交涉时有分量的4种人(第6页)

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②多在“桌下”

提出,少在“桌上”

提出。

就是说下级向上级提出忠告时,要多利用非正式场合,少利用正式场合;多利用非工作角色身份,少利用工作角色,尽量两人私下交谈,一般不要公开提意见。

③要以“变通”

的方式提出。

即,要多从正面去阐述自己的观点,而不要从反面去否认、批驳领导的观点。

甚至可以有意回避或做迂回变通。

从心理学上讲,它适合了人们自尊的需要。

美国的罗宾教授在《下决心的过程》一书中写道:“人,有时会自然地改变自己的看法,但是,如果有人说他错了,他会恼火,更加固执己见。

人有时会毫无根据地形成自己的看法。

但是,如果有人不同意他的想法,那反而会使他执意地去维护自己的想法。

不是那种想法本身多么珍贵,而是他的自尊心受到了威胁。”

我想,他的话对大家应该是很富有启示性的。

也许,由此你可以对你的领导做到“良言并非逆耳”

2.成为人际关系上的高手

卡耐基有一个基本观点:就是一个人的事业成功和生活幸福,只有15%是由于他的专业知识和技能,而85%要依靠人际关系和处世技巧。

这充分说明了人际交往能力在一个人的晋升中起着重要的作用。

建立良好人际关系的秘诀有四个字:主动、热诚。

虽然你不一定要做到“爱你的敌人”

,但是,起码你不应树立更多的对立面,否则会影响你的晋升。

某县一家银行有一个副行长,在老行长快要离休时,自以为接班非他莫属,上级也确实把他列为提拔对象,并让他主持全面工作。

这时,他不仅没有缓和以往的人事矛盾,反而变相地对下属人员进行一次有利于自己的调整。

继而又擅自调整贷款项目,扬言要收回或压缩对某些企业的贷款规模。

在这种情况下,一些被调整的机关干部忍无可忍,便和一些企业领导联合在一起,归纳了他的“八大罪状”

,上告地区银行,弄得他十分被动。

事后,他不但没有当上行长,连副行长的职务也差一点儿丢掉。

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