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一位销售员用另一种方式讲出人寿保险的优点：
A先生和B先生既是邻居又是同事。
有一天，两个人一起出差，结果在路上遇到了意外，都没能回来。
他们的爱人和孩子非常的伤心。
后来，A先生的太太开始变卖先生生前留给他的衣物、手饰，过了一些日子，她改嫁了，孩子留给了爷爷奶奶。
而B先生的爱人和孩子每年、每月不断地领取孩子父亲留下的生活费（保险金，就相当于一个人仍然在世继续工作时赚来的钱不是吗？），并告诉孩子：你爸爸出远门了，他临走前就为我们安排好了一切！
我们无法预料哪一天出门会遇到什么事，但有备无患，是我们每一个人每天都应该随时准备好了的事情。
很多顶尖的销售员，都擅长运用故事推销法，而且屡试不爽。
销售大师班·费德文可谓深谙此法，并因此而成就了自己的辉煌业绩。
下面我们来看看他的故事推销话术。
班：史宾塞先生，现在请您想想，数年后的今天，嫂夫人到您女儿学校门口接她下课，巧遇你们的邻居兰丝太太和她的女儿。
嫂夫人一边称赞她的女儿，一边纳闷地问兰丝太太：“您一个人独自撑着一个家，非但能独力抚养幼女，还能处处不落人后。
您是怎么做到的？”
兰丝太太自豪地说，这是因为她有个爱她、爱家的先生，而女儿也有个爱她的父亲。
因为早在他过世之前，他就通过投保的方式，为他的妻女解决了经济方面的后顾之忧。
她女儿说，即使她的父亲已不在世，但是父亲对家人的关怀及爱，她永永远远都能感受得到……史宾塞先生，请您设身处地地想想，这是不是也正是您希望您家人享有的生活？再说，保险除了可以分担风险外，还具有储蓄的功能啊！
史宾塞先生：的确如此。
班：好，那么请拿出您的支票簿，让我来告诉您，您如何能立即为您的家人取得这项万无一失的保障。
班用一个假设的故事使客户沉浸在投保的益处以及为自己带来的成就感的气氛里。
但是，如何将故事讲得引人入胜、妙不可言呢？销售故事有没有什么诀窍？
1.量身定做
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