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§顺利转化，将异议变为销售卖点
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客户的异议，可能是拒绝借口，也可能是客户真正的困难。
不管是哪一种，只要你有办法将异议转化成你的销售卖点，就能化危机为转机，进而成为商机。
一般说来，客户的任何异议，都可以试着把它转化为你的卖点，其中应用之巧妙如何，就看销售员的体会了。
1.顺着客户的意见
客户：“……我现在已经有好几张信用卡了，我想不用了！”
销售员：“是的，陈小姐，我了解您的意思，就是因为您有好几张信用卡，所以我才要特别为您介绍我们这张‘××卡’，因为这张‘××卡’不管是在信用额度、功能或是便利性上，都可以一张卡顶好几张卡，省去您必须拥有多张卡的麻烦。”
下面也是很好地把客户的异议转换为卖点的例子：
客户：“收入少，没有钱买保险。”
销售员：“就是收入少，才最需要购买保险，以获得保障。”
客户：“我儿子连学校的课本都没兴趣，怎么可能会看课外读本？”
销售员：“我们这套读本就是为了激发小朋友的学习兴趣而特别编写的。”
客户：“这个金额太大了，不是我马上能支付的。”
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