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评价性提问通常用于指向性问题之后，用来进一步挖掘相关的信息。
在很多情况下，客户很可能不愿意对某个问题发表意见。
这时，销售人员就应该提出间接评价性的问题。
间接评价性问题要求客户对第三者的观点做出评价。
例如，“有报道说，某品牌电梯在消费者中信誉很高，您认为它在客户中受欢迎吗？”
5.建议式提问
销售人员应该主动对客户提出购买相关产品可以获得的相关利益，并给出一些良好的建议，以刺激客户的购买欲望。
例如，童车销售人员就可以这样问他的客户：
“请问您买这辆小车是给几个月的婴儿睡觉用，还是给一两岁的婴儿坐着用？”
或是问：“您买这辆车是愿意让小孩骑三轮稳定些，还是要让他（她）练习一下骑两轮单车的技巧？”
短短的一个问题既赢得了客户的信任和认同，又巧妙地说出了该产品的多种功用，从而给客户留下了良好而又深刻的印象。
6.适当提答案为“是”
或“否”
的问句
运用这种提问，可以确定客户有某一个需要。
因此，你应该在提问当中把客户的需要加进去，引出“是”
或“否”
的回答。
例如：
客户：“我们现在用的投影仪，它的操作太烦琐了，好几次在给客户演示时都出了状况。”
销售人员：“所以您希望投影仪的操作简单易用，对吗？”
（用选择式询问确定需要）
客户：“是。”
这样的提问方式可以让客户感到自己受到尊重，并会放松身心地与销售人员交流自己的情况。
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