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虞小姐平时工作比较忙碌，交谈的时间不是太多，我见到她时她也同样说了一句：“我很忙，没时间。”
我灵机一动，决定用一个特殊方法来简单阐明保险的意义与功能。
我拿出一只乒乓球往地上一扔，接住它后对虞小姐说：“如果这是一只鸡蛋的话，会发生什么结果？”
“那肯定会摔个稀烂。”
虞小姐停下脚步回答说。
“其实没有买过保险的人就像只鸡蛋，一旦遇到风险就一发而不可收拾。
但如果买了保险，就会像这只乒乓球，即使发生了风险，也有反弹的机会和本钱啊！”
虞小姐听后，默默地点了点头，她认同了。
这便是用险招引起客户注意的方法，在其停留时再具体阐明自己的意图，这也是争取时间所用的一种独特方式，形式新颖，令人耳目一新。
当然，还应注意的是，在不能争取到时间时，我们也不可丧气，而应想办法在最短的时间内吸引住客户，使客户更好、更快地了解公司概况及其产品。
也就是说，在向客户介绍产品时，做到短、平、快。
短、平、快是什么意思呢？就是用最短的时间、最快的速度、平和的语气简单明了地介绍产品。
因平时客户都在忙于工作，所以不能耽误客户太多的时间。
需要特别注意的是，在介绍产品时，切忌语速太快，以免客户听不清楚，只有客户听清楚了，才有可能成交。
简单化、具体化、数据化是赢得客户的法宝之一。
所谓简单化，就是指在介绍产品时尽可能地简单易懂、条理清晰；所谓具体化，就是指在讲解时，要多使用实际例子；所谓数据化，就是指要利用数字会说话的特点，使表达效果远优于平铺直叙。
“时间就是金钱”
，“时间创造无限商机”
，这是颠扑不破的真理。
销售的路不可能一帆风顺，在各种困难面前我们也不应迷惘，而应在最快的时间内找到真正解决问题的方法。
针对客户的种种刁难和不耐烦，请开动你的大脑，争取用更少的时间解开这些疑惑和矛盾，让时间成为你的资本。
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