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客户：“能不能再便宜10元。”
销售员：“这样吧，咱们折中一下，都让一步，55元。”
客户：“5元太少了，便宜10元我就要了。”
销售员：“那好吧，我们就照顾您一下。
希望我们还会有更多的合作机会。”
还是50元，既让客户觉得他是胜利者，又为以后的长期合作打下了基础，一举两得。
某电子公司的销售员，向一位大客户销售高新电子设备。
寒暄之后，销售员开始向客户介绍产品的各项性能。
客户：“这产品看起来造型美观，很有艺术感，不知道性能怎么样啊？”
销售员：“我要是说性能好，空口无凭，您肯定不信。
明天有时间吗？亲眼看一下，亲自试一下，您就知道了。”
客户：“好吧。”
第二天，客户来到销售员的公司，对产品的性能非常满意。
销售员不失时机地说道：“我们的产品在上市之前就已经经过了很多项实验检测，并通过了国际质量体系认证，有任何质量问题我们都会派专业人士上门维修。”
“嗯，不错。”
客户的购买意向已经很明显了。
“您也知道‘一分钱一分货’，这是我们的报价单，您看一下。”
客户看完之后，和销售员经过了一番交涉，最终订下了这款产品。
销售员在向客户报价之前，为他介绍了很多关于产品性能方面的信息，让他的需求心理获得了满足，为最后的成功交易做好了铺垫。
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