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报价是个技术活儿，销售员需要多学习，多摸索，多总结。
1.在报价之前，搞清客户的身份
在销售中，我们会遇到各种各样的客户，不同的客户拥有不同的心态，也会有不同的购买心理。
因此我们在报价之前，首先要了解客户是属于哪一类的，然后才能决定如何为客户报价。
（1）购买动机不明确的客户
此类客户大多对产品不太了解。
对于这样的客户，销售员不能一开始就报价，而是要先对他们进行产品宣传，让他们对产品的各项性能了解之后，并有了购买意向时，再为他们报出价格。
（2）有意向购买产品的客户
这类客户大多在购买之前已经对产品有了一定的了解，并有了明确的购买目标和方向。
如果他问你价格，你报出的价格比真实的稍高一点也没关系。
（3）业内的客户
这类客户对产品和行情相当熟悉，所以没必要向他们多介绍什么。
在他们问价时，直接报实价就可以了。
2.报价的“黄金时机”
选择一个最佳的报价时机，对于销售员来说是非常重要的，我们通常称这个时机为“黄金时机”
。
在“黄金时机”
报价，通常会取得很大的成功。
那么，什么样的时机才算是“黄金时机”
呢？
已向客户进行过产品宣传之时。
确定客户对产品有了透彻的认识之时。
客户对产品产生了购买欲望之时。
请记住：把握恰当的报价时机，也就获得了成交的机会，找准客户的心理价位，就能锁定这单生意。
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