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客户：“为了节约开支，每次购物时，我都在问自己，如果不买这个产品，我是否能生活下去，如果回答能，我就决定不买了。”
销售员：“关于保险你也是这么问自己的？”
客户：“是的，不买保险，我依然能很好地生活。”
销售员：“您说得不错，谁也不能担保买了保险就能高枕无忧，但是不买保险很可能就会让您后悔莫及。
天有不测风云，谁能知道下一刻会发生什么？保险虽然不能为您承担全部的风险，但是一定能为您分担一大部分的损失，如果这些损失全部由您一个人承担，那您承担的就不仅仅是这份保险的金额了。
现在没有它，您还能安然地生活下去吗？”
客户想了想，还是决定购买一份保险。
经过销售员的分析，客户终于坚定了购买的信心。
销售员把客户认为不需要的产品转化为了“必需品”
，并且让客户认为这就是自己想要的东西。
面对一个年薪刚过万元的客户，原一平仍然能够把保险卖给他，我们来看一下他是如何做到的。
原一平：“您好，我是一位保险专家，一看您现在就不需要买保险，就算需要也是以后的事了。”
客户：“也许吧，总之现在我是没有这个打算。”
原一平：“很好，很多时候，我们可以不买它，但是需要了解它的一些内容，以便我们在以后用的时候更方便，您说对吗？”
客户：“你说得倒是对。”
原一平：“以我对保险的研究来看，每增加一年，保费就会增加3%，如果您太太怀孕了或是出现了其他问题，您再入保险时，费用就会高出以前很多倍了，而且每年都要多付这么多钱，您感觉划算吗？”
客户认真地听着，没有出声。
原一平又继续说道：“假如您现在投保，几年之后，您的保险费用不变，但是可以节省几倍以上的保费。
所以，我现在很乐意为您设计一套投保方案，帮您节省费用。”
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