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而一旦接受了这个要求，就仿佛跨进了一道心理上的门槛，很难有抽身后退的可能。
当你再次向他们提出一个更高的要求时，这个要求就和前一个要求有了继承关系，能让这些人容易顺理成章地接受。
这就是心理学上的进门槛效应，也叫得寸进尺效应。
这就是说，在向人们提出一个微不足道的小要求时，人们很难拒绝，否则就太不通人情了（先进门槛再逐步登高，得寸就步步进尺）。
为了留下前后一致的印象，人们就容易接受更高的要求。
在一个建筑工地上，某下水材料销售员与水电安装工程的主管洽谈一笔下水材料生意。
“S311-085的下水管16元一米，卖不卖？”
主管漫不经心地问道。
“您开玩笑吧，出厂价都不止16元一米呢？这么便宜，我们怎么能卖啊？”
事实上，S311-085的下水管出厂价的确都是18元一米，加上送货到工地的运费，需要花18.5元一米的成本。
于是，由于这个销售员的坚持，这笔生意泡汤了。
再看看下面这个销售情景。
主管对另外一家的销售员这么问：
“S311-085的下水管16元一米，卖不卖？”
销售员知道，建筑工地购置下水材料总共需要二三十种不同型号、数目较大的下水管及配件。
他在推销S311-085下水管的时候不赚钱，反而亏了。
但是，他可以想尽办法从其他型号的产品中将利润“补”
回来，以保证整体上是赚钱的。
为了保证生意得以继续下去，销售员说：
“主管，那你们还需要别的吗？为了保证管道的配套统一，都用一家的产品才会更好。”
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