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“那么，你们S311-085的弯管是多少钱？”
主管问道。
“这个10元钱一个。”
“什么？这个都要10元钱一个？”
主管故作惊讶地问。
“主管，市面上这种型号的弯管您又不是不知道，都要卖到12元一个了。
您放心，价钱上能便宜就便宜，就像S311-085下水管一样，16元一米，您上哪儿都找不到这样便宜的产品。”
“好吧，10元就10元吧！”
销售员抓住主管因为图S311-085下水管便宜而不愿意轻易放弃这笔生意的心理，在后来的二十多个商品的价格上，常常以S311-085下水管作为挡箭牌，顺利挡住了主管讲价的气势，终于在后来商品的谈价中处于理想的地位，使生意反败为胜。
聪明的销售员在掌握了这种“暗度陈仓”
的方法后，也可以主动出击。
有时候，故意将客户了解的第一个商品的价格开得很低，甚至低于成本价，以吸引客户的注意，然后再在其他商品上增加利润。
这样一来，万一客户只购买你那种低价产品，你就可以说：“先生，我很想满足您的要求，但您知道，我们这里的商品是配套的，您买一种的话，就会让我们其他的商品难以卖出去。
所以，请您一起购买了吧！”
这样说，不仅是一种引导全面成交的努力，也是一种对单一买卖的婉拒，可使你进退自如，立于不败之地。
一些销售员认为，拿到小订单，不等于销售的成功，因为他们赚不到多少钱。
尽量争取大额订单的做法，在有时候还是比较明智的，即使它意味着有“鸡飞蛋打”
的风险。
实际上，比起你获得大额订单的机会来说，这种风险还是值得去冒的。
另外，你也很少会失去最初达成的那笔小额交易。
例如，在汽车生意中，客户同意以最低的价钱购买某种型号的车后，销售员会努力再向客户推荐增购一些其他的配件，以期增加他的微薄佣金。
这样在大多数时候，就能把一辆装备简单的汽车的生意转化为一笔大额交易。
一位顾客选定了一条价值20美元的领带。
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