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正当他掏出信用卡准备付钱的时候，那位销售员问道：“您打算用什么样的西服来配这条领带？”
“我想，我穿我那件藏青色的西服应该很合适吧。”
顾客回答说。
“先生，我这儿有一条漂亮的领带，配您的藏青色西服应该很合适。”
说完，他就抽出两条标价为25美元的领带。
“是的，正如您所说，它们确实很漂亮。”
顾客点了点头，并且把领带顺手放入购物袋。
“再看看与这条领带相配套的衬衣怎么样？”
“我想买一件蓝色条纹衬衣，但我刚才没有找到。”
“那是因为您还没有找对地方。
您穿多大的衬衣？”
还没有等顾客反应过来，售货员已经拿出三件蓝色条纹衬衣，单价为60美元。
“先生，您感觉一下这种质地，难道不是很棒吗？”
“是的，就这个中号的吧！
请问您能不能给我一张名片？下次我需要的时候，会再来找你。”
就这样，销售员把一条20美元的领带生意扩展为130美元的交易。
客户在购买过程中，提出过什么异议吗？没有，而且是心满意足地离开了，临走时还要了一张名片。
请记住，作为销售人员，就要懂得把客户本来想要购买的产品扩充，引导客户消费，让客户在不知不觉中提升你的销售业绩。
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