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您请看看这些图表……”
他拿出的图表有经济增长率的预测、房价上涨的预测、工资上涨的预测和物价上涨的预测。
“从这些图表，您可以看出存钱的速度无论如何是赶不上物价、房价等的上涨速度的。
所以，您的考虑是多余的，要买就越早越好……所以说，您这样存钱，其结果是，您所想要的东西，不但不会离您近些，反而会离您越来越远。”
说“不急”
的客户，事实上，其主要问题仅在于他是否有决心要买。
只要有决心，自然有办法买。
当客户这么推辞，那销售员就采取“见招拆招”
的方法，“兵来将挡，水来土掩”
。
1.找出问题的关键
俗话说：“趁热打铁。”
做推销也是一样的道理。
假定客户说“我考虑看看”
这样的话，销售员应该在此反对意见刚萌生之际，立即动手，一定要将对方的话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡，生意就做不成了。
这时你可以说：
“实在对不起。”
“有什么对不起呀？”
“请原谅我不大会讲话，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于说‘让我考虑一下了’。
可不可以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗？”
这样，既显得认真、诚恳，又可以把话头接下去，使客户愿意看看样品、产品演示。
销售员也可以直接跟客户说：
“您先不要这么想，您先看看这个样品，看看再说吧。
本产品的特别之处就是……”
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