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当时，艾特森同负责大楼工程的建筑师通了电话，约定拜见伊斯曼先生。
在见伊斯曼之前，那位好心的建筑师向艾特森提出了忠告：“我知道你想争取到这笔生意，但我不妨先告诉你，如果你占用的时间超过5分钟，那你就一点希望也没有了，因为他很忙，所以你得抓紧时间把事情讲完就走。”
当艾特森被领进伊斯曼的办公室时，伊斯曼正伏案处理一堆文件。
过了一会儿，伊斯曼抬起头来，说道：“早上好！
先生，有事吗？”
自我介绍之后，艾特森诚恳地说道：“伊斯曼先生，当我在外边等你的时候，我很羡慕你，假如我能在这样宽敞的房子和这样高雅的内部装修的环境里工作，将是一件令人羡慕是事情，我还从来没有见过这么有格调的办公室呢。”
“这间办公室很漂亮，是不是？当初盖好的时候我就很喜欢，但是现在，因为公事繁忙我甚至坐在这里几个星期也无暇看它一眼。”
伊斯曼叹气道。
艾特森一边听着一边走过去用手摸着一块镶板，那神情就如同抚摸一件心爱之物：“这是用英国的栎木做的，对吗？英国栎木的组织和意大利栎木的组织就是有点儿不一样。”
伊斯曼答道：“不错，这是特地从英国运来的栎木，是一位专门同细木工打交道的朋友帮我挑选的。”
随后伊斯曼领着艾特森参观他自己当初帮忙设计的房间配置及雕刻图案、选择的油漆颜色，等等。
接下来，伊斯曼带艾特森又参观了那间房子的每一个角落，他把自己参与设计与监造的部分一一指给艾特森看。
他还打开一只带锁的箱子，从里面拉出他的第一卷胶片，向艾特森讲述他早年创业的艰辛；讲述小时候家中一贫如洗的惨状；讲述母亲的艰辛；讲述自己怎样没日没夜地在办公室搞实验……对于伊斯曼的讲述，艾特森认真地听着，并恰到好处地配以表情。
最后伊斯曼对艾特森说：“上次我去日本时买了几把椅子回来，日子久了油漆就晒褪色了，我从商店买了一点漆自己动手把那几把椅子重新油了一遍。
你想看看我漆椅子的活儿做得怎么样吗？这样吧，你和我一同去我家共进午餐吧，饭后我再给你看。”
当伊斯曼说这话时他俩已经聊了两个多小时了。
吃罢午饭，伊斯曼把从日本带回来的椅子指给艾特森看，那些椅子每把不过175美元，但是伊斯曼对椅子格外珍惜，因为那是他亲自动手油的。
对伊斯曼如此珍视的东西，艾特森自然大加赞赏。
最后，艾特森轻而易举地得到了伊斯曼音乐学校和凯伯恩剧院两栋大楼的座椅生意，共计9万美元。
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