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作为一个承包性质的公司，在操作一个具体的楼盘或者整个公司的时候，要回避哪些风险，预留哪些管线呢？我当时就对他讲：你们现在正面临着一个从游击队到正规军的千载难逢的好机会。
做房地产有两种作法，一种作法就是不行的就斩仓，好的开发，把肥肉留下来，不好的就抛掉。
通过一种资产剥离，迅速地套现，在有效的承包期内实现增值，这是一种常规的做法。
第二种作法挑战性更强，这条路如果走得通的话，你们失去的只是脖子上的锁链，获得的也许是整个市场和世界。
当时我认为梅山房地产公司即使能够救活，你们也救活不了梅山集团，它尤如史前恐龙，是要被淘汰的物种，不改制是不行的。
鉴于这种超前的认识，我认为要通过机制的力量，不光是要为梅山房地产公司重修庙宇，再塑金身，而且要做好准备，蛇吞象，吞这个集团。
什么样的吞法呢？这涉及到两种选择的方式，一种是就事论事的方式，一种是就大事论大事的方式，最后他们选择了后者。
在操作过程中，涉及了很多问题：
第一，他们遇到一个法律难题，因为这个公司按道理发展商是梅山地产公司，他们只是承包商，他们自己是没有形象的。
第二，如果他要把它作为一种根本性的战略来考虑，而不是卖了楼，打起背包就出发，这就需要在房地产盘活和成功的那一天，让一个新生的巨人站起来。
也就是我们经常讲的所谓的品牌战略。
通过得力的操作和精妙的策划，在做活项目的同时，不仅项目要得到回报，更重要的是通过项目的成功，支撑起一个超级巨人，然后在未来的搏击里获得更大的回报。
那么，首先就要解决一个技术问题--作为一个承包者，名不见经传，相当于一个老板的二房姨太太，怎么能够获得正品夫人的地位。
第三个问题，在这两个前提解决以后，根据量体裁衣的办法，分阶段滚动。
当时我们采取了一套明修栈道，暗渡陈仓的方法。
首先他在香港没用多少钱就注册了一个公司，叫金业集团。
刚才我已经讲了，作为一个前提，他是把它当成一种真正的大事业来做的，而不是打一枪换一个地方，按开发一个楼盘的简单思路来考虑，所以很多事情作为预留管线，从打基础时就要考虑到。
公司的名字有了，再从楼盘上做文章。
他们开发的楼盘在番禺的市桥，于是，我们将这个楼盘定名为"金业花园"，同时将我为其导入的VI系统应用在"金业花园"上。
当广告和最后形象一出来的时候，投资组合中梅山房地产公司被缩到最小，而在对外发散任何信息时都采取强化金业和金业人这个概念，将金业集团的形象在社会面前不断放大和强化。
通过过硬的操作，"金业花园"获得了很大的成功。
2.房地产不等于钢筋加水泥
在短短的一年当中，金业的老板不仅有了资金的雄厚积累，还带来了更大的机会。
为此，番禺市委书记、市长专门找到这个年青老板谈话，说他现在救活了一个梅山地产公司，已经不错了，是符合中央精神的，当初几个领导心里还替他捏了一把汗。
市领导明确地告诉他，梅山集团已经不行了，因此市委常委非常认真地来劝他，能不能收购梅山集团。
历史很有意思地划了一个圈。
同样的天，同样的地，同样的人，只是换了一个不同的思维，转变了机制，就做出了天壤之别的事情来。
下一步如果他要去收购梅山集团的话，那么在里面所能剥离和伸展的资源，就不是房地产这么一点简单的东西了。
地产商们在对地产进行单项开发的同时，如果还考虑到百年大计，就要从体制上，从机制上、从资本经营上、从资产经营上去考虑问题，可能我们会获得更广阔的伸展空间和余地。
在目前的中国，特别是在深圳这种地方，对于每一个开发商来说，我认为房地产开发现在只有两种选择，要么就当火车头，要么就当车厢，可以说是再没有别的选择。
只有确定了大的发展目标，才能选择不同的思路和操作方法。
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