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通过金业花园的策划，我有了很多新的启发，就房地产谈房地产是行不通的，怎么就背后的相关要素进行梳理、整合这可能是决定房地产商在未来致胜的重要法宝。
如果房地产策划只停留在技术层面上也许仅仅解决的是80分还是90分的问题，一旦当大势把握不准的时候，是不能获得超常规的跨越。
当然技术性操作也非常重要。
为什么要讲这个案例呢？我想大家可以从中得到以下几点启示：
第一，房地产不等于钢筋加水泥，它不是一个简单的建筑概念。
房地产不仅是一个房子，它是一个家；不仅是一个家，还是一个社区；不仅是一个社区，还是一个社会。
社会的目标市场也将会分得越来越细，出现以下特点：一是一揽子包销的市场不存在了，而形成这种"物以类聚，人以群分"的市场。
有人做高层生意，有人做低层，也有人做中层，这是很明确的。
二是在房地产的运作里，会有许多的思维的重大变迁，一般搞房地产的人常常较重视建筑设计，甚至迷信找风水先生，但他们常常忽视另一个灵魂性的根本--理念设计。
第二，房地产开发走向成功的核心是理念设计。
何为理念设计？当我要从事这个地产开发项目时，我为什么要选这个区域？为什么选择这种类型？为什么选择这种开发方式？这必须对当地整个情况，不仅是动态的把握，而且是辩证地把握。
然后把它整合起来，为我所用，才能升华为一个理念，这理念具体表现是公寓，是安居工程，是写字楼，是康乐中心，或是会所。
必须是有了这个理念，找准目标市场，才能掌握住这个灵魂。
当年乾隆皇帝下江南，做了一个梦，梦见了圆明园，于是把宫庭的设计师找来，用建筑的语言把他的这个梦想变成了现实，成了北京的千古名园。
也如秦始皇到东海游玩，忽然想到了一个阿房宫，这种根据想法而用建筑语言来表达的方式，同我们现在的地产开发也是同样的道理。
我们要做这件事，搞建筑设计之前，应该是一种对所有的市场要素进行整合，整合完后再加以提炼。
就像缫丝女工缫丝一样，春蚕吐丝，缫丝女工把线头牵出绕起。
如此之后才是建筑设计，建筑设计之后才是开发、拓展、包装、营造、营销。
有了这个前提，在后面的过程当中，才不会处于被动局面。
第三，做房地产要找准思路，找到自己的核心竞争力，并整合资源。
同样是一个地产项目，因时、因地、因人而制宜，只要换一种思路，充分考虑周围相关的、潜在的和显形的、隐形的各种要素，用一种全新的理论来整合，然后1+1不是等于2，而是大于2，甚至会产生一种原子裂变的效益。
当然这里面涉及到操作，尽管是思路决定操作，但操作非常重要，没有一流的操作，再好的思路也是付诸东流。
策划和房地产开发不是一蹴而就的，必须因时、因地、因人制宜，对客体、主体充分考虑，客体--市场环境，主体--开发商。
开发商要根据自己的资金实力而有不同的具体做法，要有一种多元整合，才能产生一种裂变的市场效益，做到“长袖善舞，左右逢源”
。
3.房地产开发将走向以大博大
在整个中国走了一圈以后，我发现了一个大的趋势，可能在未来几年内。
这个势头将越来越强烈，就是房地产开发已经超越了一个简单的楼盘开发，进入了以大博大，大到甚至可以开发一个城市的状态。
如果大家有心的话，会看到一个现象，最近在广东和国内的报纸上出现了一个现象，就是拍卖珠海。
珠海的一些房地产开发商联合起来，不是先卖自己的楼盘，而是先卖珠海这个概念，说珠海是广东的后花园，这个地方的空气都可以出口等等等等。
中国有句古话叫"皮之不存、毛将焉附"，意思就是皮都不存在，那么你的毛又将长在何处呢？那么在珠海，人们感受特别深，当这个城市不能被全中国乃至全世界所接受，当他的价值含量不能被人们所接受的话，你的楼盘盖得再好，你也不可能实现你的价值。
因此这些地产商就产生了一种想法，联起手来，先把珠海作为中国最优美的城市，作为广东最好的安家置业的后花园这个概念推崇出来，一旦这个概念得到大家的认可，他们的楼盘就好做了。
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