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要把不可能变为可能，首先我们要积聚社会共识，因为这个时候消费者有怀疑，所以要打消顾虑，变怀疑为期待。
其中一招是巧借媒体，我们安排客户和西安的媒体到广东看大盘，看华南板块，给保守的西安人很大震撼。
连见多识广的记者们都惊呼"哇，房地产还能这么做，原来郊区的大盘这么吸引人。
"不仅客户坚定了信心，媒体回去一宣传让西安人开了窍壳。
第二招是通过我与紫薇地产老板的对话，引导社会舆论。
在立足自己开发的同时，我们利用紫薇的资金实力，适时启动二级开发市场。
用紫薇在银行的几十个亿的储蓄，支持新进来的开发商。
这种特殊的招商，一招就不得了，一下子来了几十家，紫薇真正成了城市运营商，最后从中选了七八家。
这一下，紫薇地产很轻松地就拿回了投资，减轻了压力。
土地从原来的20万元一亩，通过策划、运做，包装、推广，转让时涨到了50万元一亩。
回过头全力以赴地打造这个项目，从去年元月开始酝酿，9月份开始建造，到10月份一个月的时间卖了75万平方米，销售面积占西安2002年房地产总销售量的13。
最后的结果是西安高科退位，紫薇地产一下子成了第一品牌，第二是引起整个西安的房地产重新洗牌，强者越强，弱者越弱。
第三是西安的新市长、书记目击了这场战争后，终于明白城市发展，城市运营可以用这种方式来推进。
于是把这个老板连升了三级，派到西安即将开发的48平方公里的曲江新城当管委会主任，同时兼任总经理。
之后我们又为新曲江提供了开发战略，我将这个战略用两句话简单地概括为："腾龙换鸟，八马拉车"。
在这就不详细介绍了。
这个案例还说明，房地产业比起其它工业产品行业更容易出现黑马，往往通过一个项目就可推出一个地产品牌，星河湾也是如此，一夜成名。
但这种黑马的背后一定是战略的创新，理念创新，商业模式上的创新。
如果就房子做房子，出不了品牌。
五年前房地产商如果能把房子盖好，就是好样的，在今天，这只是个基本的前提。
如果一个开发商连房子都建不好，早就被淘汰了。
今天房地产企业的竞争已从功能的层面上升至战略和文化的层面。
在中国已经有一批优秀的房地产不是简单地盖房子而是打造一种文化的家园，前人已经做到了这个位置，你作为后起者，是不是就没有机会了呢？紫薇田园都市的例子就说明了这个问题，他们在产品打造上并不比别人强，但是他们充分整合、利用了自己的各种优势资源，扬长避短，在战略上走在了前面。
因此如何在城市经营时代中占领地产开发的先机是每个开发商面临的新课题。
附：如何跳好政府与城市运营商的“双人舞”
背景：2003年7月3日，王志纲在新浪网上房展启动仪式上接受记者访谈，以下是对话实录。
所谓地产，有产地才有价值
记：您从房地产策划起步，这些年来却一直在倡导城市运营，请问房地产与城市运营之间究竟是一种什么关系？
王：我们不妨先来看一个事实。
最近几年，尤其是2003年以来，以上海为代表的华东地区的地产开发出现了井喷现象，很多楼盘的实际价格上涨了100％，地价上涨了124％，有些甚至飙升至200%或300%，上海的有些房子甚至卖到了每平方米两三千美元。
如果仅从市场营销、产品打造、产品性价比等方面着手，恐怕我们很难找到原因。
可一旦跳出常规的房地产开发思路，用区域经济、城市发展及城市运营的战略眼光来分析，答案则不言自明，即房地产的价值取决于城市价值、区域价值。
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